電器用鋼作為攀鋼的戰(zhàn)略產(chǎn)品，自1997年面世以來，即以鋼板柔韌性、抗沖擊性好的特點(diǎn)以及良好的客戶關(guān)系和一流的營銷服務(wù)，得到了西南、華南、華東等主流市場的肯定。隨著其他鋼廠冷軋產(chǎn)線的投產(chǎn)，電器用鋼市場競爭越來越激烈。但攀鋼電器用鋼以高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得了西南核心區(qū)域市場主導(dǎo)地位。

本著效益最大化原則，攀鋼提前對(duì)鋼軌、汽車板、電器用鋼等效益產(chǎn)品市場營銷進(jìn)行布局，根據(jù)市場情況，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源分配，確保效益產(chǎn)品規(guī)模增加，為各生產(chǎn)經(jīng)營單元放量生產(chǎn)、穩(wěn)定運(yùn)行創(chuàng)造條件。電器用鋼各生產(chǎn)單位加強(qiáng)原料組織、生產(chǎn)計(jì)劃編排、合同跟蹤、機(jī)組檢修、調(diào)度協(xié)調(diào)、產(chǎn)品外發(fā)等環(huán)節(jié)的跟蹤，做到事前計(jì)劃、事中控制、事后分析，消除生產(chǎn)環(huán)節(jié)的各種隱患，確保產(chǎn)品合同兌現(xiàn)。

“只有高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能在市場上站住腳。”近日，成都板材有一批產(chǎn)品在生產(chǎn)中出現(xiàn)表面輕微氣刀條痕和色差缺陷，本著“品質(zhì)”不容妥協(xié)的原則，該廠不計(jì)損失，將這批產(chǎn)品判為了現(xiàn)貨。這是攀鋼電器用鋼生產(chǎn)單位嚴(yán)格保持品質(zhì)的一個(gè)縮影，正是因?yàn)檫@樣的精神，攀鋼電器用鋼獲得了客戶的高度評(píng)價(jià)。

生產(chǎn)的得力，給了銷售人員更大的動(dòng)力。隨著競爭日趨激烈，西南區(qū)域價(jià)格維護(hù)難度顯著增大，寄望于擴(kuò)大川滇與沿海價(jià)差已不現(xiàn)實(shí)。面對(duì)挑戰(zhàn)，攀鋼國貿(mào)公司電器用鋼營銷中心按照效益最大化原則，全力做高價(jià)格，通過調(diào)節(jié)西南資源投放量，加強(qiáng)渠道管控與市場協(xié)同，強(qiáng)化鋼廠價(jià)格與資源協(xié)同等方式，不斷增強(qiáng)核心市場主導(dǎo)權(quán)，將區(qū)域價(jià)格穩(wěn)定在合理水平。圍繞做大銷量、做高價(jià)格，該中心著手進(jìn)行產(chǎn)品系列化、高端化、專業(yè)化營銷工作，扎實(shí)開展以門柜冷軋裸板卷、高端家電冷軋和酸洗產(chǎn)品、家電鍍鋅鍍鋁鋅維護(hù)及推廣等六大項(xiàng)目，責(zé)任落實(shí)到人、落實(shí)到用戶，層層推進(jìn)，并實(shí)行項(xiàng)目季度考評(píng)和考核。通過加大市場開拓、合理配置資源等有效措施，拓寬了攀鋼電器用鋼產(chǎn)品在行業(yè)中的適用領(lǐng)域，為打造能夠滿足電器用鋼行業(yè)材料發(fā)展方向、可全面覆蓋的電器用鋼產(chǎn)品體系創(chuàng)造了條件。