河鋼唐鋼堅定不移走產(chǎn)品高端路線，成立大客戶經(jīng)理團(tuán)隊遍布市場挖掘客戶，攻關(guān)客戶，瞄準(zhǔn)在業(yè)界有影響力的終端直供類大客戶重點攻關(guān)，努力將客戶端提升到新高度。針對工程機械用鋼市場，著力構(gòu)建以住友建機、小松集團(tuán)、關(guān)東精密為基礎(chǔ)的外資工程機械制造企業(yè)用戶群，努力提高用戶檔次，并通過高端用戶的輻射作用，帶動產(chǎn)品升級、上量。

在與住友建機（唐山）有限公司合作過程中，針對用戶對產(chǎn)品表面非常嚴(yán)苛的要求，河鋼唐鋼嚴(yán)控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，優(yōu)化工藝流程，確保板形和表面質(zhì)量，并進(jìn)行產(chǎn)品二次檢驗，確保出廠產(chǎn)品完全滿足用戶需求。此外，河鋼唐鋼發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，對用戶進(jìn)行一對一精準(zhǔn)服務(wù)，并在用戶產(chǎn)線全程進(jìn)行技術(shù)支持，最終收獲了該用戶的獨家供貨商資格。