日前，攀鋼國貿公司汽車用鋼營銷中心組織召開了攀鋼汽車板大客戶經理制度全面實施以來的第四次工作交流會議。11位服務于34家目標主機廠的專職大客戶經理及西昌鋼釩、成投成都汽車零部件公司、攀鋼釩、研究院等相關單位人員，就一季度大客戶工作開展情況進行了分析總結。
為更好地服務目標汽車主機廠及重要配套廠，力爭把西昌鋼釩創建成西部最優、國內一流的汽車用鋼生產基地，國貿公司與西昌鋼釩于2016年7月聯手推出了大客戶經理制，旨在對汽車用鋼重點目標客戶實現更加專業、精準的營銷，提供更加細致入微的服務。自大客戶經理制度推出以來，國貿公司持續強化大客戶經理能力提升和管理創新，建立并逐步完善了大客戶經理崗位職責、績效考核、考評與競聘等方面系列管理制度，與大客戶經理簽訂年度目標任務書，并對重點工作目標進度實時監控、提供強力平臺支撐。
據悉，在國內汽車用鋼市場開拓異常艱難的情況下，大客戶經理圍繞銷量目標和認證目標深入開展工作，在東風日產、神龍汽車等用戶的品種推廣與產品認證等方面取得了實質性進展。一季度，11位大客戶經理完成銷量進度目標的115%，品種鋼比例達到68%，為攀鋼汽車鋼品牌打造和扭虧增效貢獻了力量。
在交流會上，參會各單位就如何更加高效進行產、銷、研、服一體協同及加大關鍵用戶市場拓展等方面提出了建議，并就下一步工作措施達成了共識。