據(jù)悉，為提高鋼材銷量，碳鋼薄板廠把握有利時機，一方面按“效益優(yōu)先原則”加大西南市場資源投放力度，緩解西北淡季銷售壓力；另一方面加強西南市場品種鋼開拓力度，提高高附加值產(chǎn)品銷售比例。通過碳鋼薄板廠銷售隊伍的不懈努力，今年一季度，西南地區(qū)共計銷售卷板產(chǎn)品14.91萬噸，銷量較去年同期增加119.12%，其中熱軋高強鋼、大梁鋼，冷軋汽車高強鋼，鍍鋅家電板、鍍鋁鋅等品種鋼銷量達到4.85萬噸，較去年同期增加216.93%。從數(shù)據(jù)來看，今年一季度該廠西南地區(qū)銷量迅速擴大，尤其是品種鋼銷量全面攀升，為宏興股份公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓寬銷售市場打下了堅實基礎(chǔ)。

據(jù)分析，西南地區(qū)由于加工制造行業(yè)較為發(fā)達，板材需求較大，鋼價領(lǐng)漲全國，效益優(yōu)勢明顯。在實際運行中，該廠轉(zhuǎn)變銷售思路，把握最佳銷售時機，強化客戶管控，加強市場及用戶的引導(dǎo)，促進產(chǎn)品銷量逐步提升。一季度，西南地區(qū)熱軋價格長期處于4000元高位，相比西北地區(qū)具備效益優(yōu)勢，該廠適時加大西南地區(qū)熱軋資源投放量，同時由于酒鋼熱卷在西南地區(qū)受到用戶青睞，該廠采取熱軋卷、冷軋普卷與汽車鋼、鍍鋁鋅按比例銷售的措施，促進了品種鋼銷量的不斷增長。銷售運作方面，該廠準(zhǔn)確研判市場，按照“速銷售、速降庫”的策略，把握時機，實現(xiàn)庫存合理控制，規(guī)避市場波動而帶來的效益損失。此外，內(nèi)部團隊建設(shè)方面，該廠積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，加強員工業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，加大安全教育和廉潔防控，提高銷售人員的綜合素質(zhì)，助推銷售工作有力開展。