這筆由河鋼國際香港公司主導(dǎo)發(fā)行的美元債，相較于國內(nèi)4.98%的利率，創(chuàng)效達(dá)到1095萬美元。

由昔日費用單位、單純的保供鏈條，到立足全球資源、在國內(nèi)國際資本市場“搏擊”，河鋼國際“跨界”引起了世界的矚目，國際最頂尖的企業(yè)、機構(gòu)、大型投行紛紛拋來“橄欖枝”。河鋼國際不僅成為了集團經(jīng)營創(chuàng)效的“一面旗幟”，更成為了代表世界河鋼的品牌企業(yè)。

參與此次債券發(fā)行工作的河鋼國際財務(wù)部負(fù)責(zé)人李棟，深有體會地說：“人還是原來的人，面對更加復(fù)雜變幻的市場，經(jīng)過‘頭腦風(fēng)暴’和市場化洗禮的人，視野開闊了，理念更新了，工具和手段更多元化了，創(chuàng)效空間更加寬廣了，好像世界就在腳下。”

改變：思想解放天地寬

在企業(yè)轉(zhuǎn)型期會遇到各種各樣的障礙，但最大的障礙不是我們表面看到的技術(shù)、工藝上的困難，而是深層的思想意識問題。觀念和認(rèn)識不突破，很難有大的改變

1月中旬，某大型鋼鐵企業(yè)商貿(mào)公司的領(lǐng)導(dǎo)到河鋼國際。交流中，對方直接提問河鋼國際總經(jīng)理劉鍵，“鋼鐵企業(yè)投身資本市場，如何面對巨大的風(fēng)險？”

這個問題對于劉鍵來說并不陌生。隨著河鋼國際在資本市場的“風(fēng)生水起”，首鋼、鞍鋼等一批國內(nèi)鋼鐵企業(yè)紛紛前來“取經(jīng)”，贊嘆的同時也都將焦點集中在“風(fēng)險”二字上。

這些企業(yè)的擔(dān)心不無道理。河鋼國際在2014年市場化改革之前，是一個地地道道的費用單位，將子公司需要的進(jìn)口礦買回來，保證鋼鐵子公司正常生產(chǎn)需要，同時負(fù)責(zé)將一部分出口產(chǎn)品銷往國外，總部人員管理費用由集團支出、駐廠分公司人工費用由所屬子公司支出。而外匯操作、期權(quán)、掉期等業(yè)務(wù)，對河鋼國際來說隔著“萬重山”。加之資本市場瞬息萬變，對河鋼國際這個“新兵”來說，更是挑戰(zhàn)重重，風(fēng)險巨大。

挑戰(zhàn)面前看擔(dān)當(dāng)。沒有擔(dān)當(dāng)，學(xué)再多的方法論也用不上，用不好。

“如果只看到風(fēng)險，就只能什么都不做，關(guān)鍵是如何預(yù)測風(fēng)險、掌控風(fēng)險、避免風(fēng)險，在風(fēng)險中尋找機遇。”劉鍵說，“經(jīng)濟新常態(tài)的到來和市場競爭的加劇，鋼鐵利潤空間大幅壓縮，末端產(chǎn)品已經(jīng)不能支撐整個企業(yè)的發(fā)展，將單一的費用鏈條、供應(yīng)鏈條打造成價值鏈條我們必須主動擔(dān)當(dāng)。”

局限或者執(zhí)拗于細(xì)節(jié)和眼下的困難，只會阻礙了發(fā)展的眼光和前進(jìn)的腳步。

2014年，集團將各子公司進(jìn)口鐵礦石統(tǒng)一到河鋼國際，搭建起了統(tǒng)一采購平臺。河鋼國際全面進(jìn)入“轉(zhuǎn)型時間”。

對于這種變化，河鋼國際礦產(chǎn)資源部業(yè)務(wù)員高金龍，感受最明顯的就是來自于子公司的評價改變了。

“以前，我們干多干少都一樣，子公司抱怨我們買回來了全世界最貴的鐵礦石。”說起以前的工作狀態(tài)，高金龍有點不好意思，“現(xiàn)在，我們的服務(wù)意識增強了，利用規(guī)模優(yōu)勢和港口資源，實現(xiàn)成本控制和安全保供的協(xié)調(diào)推進(jìn)，不僅不需要集團承擔(dān)每年5000萬元的管理費用，還實現(xiàn)了鐵礦石價格低于普指1美元，將5000萬美元的效益讓利給子公司，庫存也從原來的1000萬噸控制到300萬噸左右。”

“變革、創(chuàng)效，前提是都不能損害子公司利益”，得到了響當(dāng)當(dāng)?shù)芈涞亍?/span>

像高金龍這些業(yè)務(wù)人員，人工費用支出轉(zhuǎn)到了河鋼國際，被稱為“背著干糧干活兒”的人，自然贏得了信任和歡迎。

勇于擔(dān)當(dāng)，無堅不摧。能夠清晰地看到自身的優(yōu)勢，思路更加明確，進(jìn)而打開了生存發(fā)展新空間。

“集團的體量和日益增長的國際影響力，給我們提供了更多的資源和更大的平臺，我們必須盡最大努力發(fā)揮好，并體現(xiàn)出價值。”河鋼國際礦產(chǎn)資源部負(fù)責(zé)人楊億說。

2016年，集團成功收購塞爾維亞斯梅代雷沃鋼廠，集團全球化版圖在東歐再落一子,也為河鋼國際帶來了東歐的原材料資源。

4月份，河鋼塞爾維亞公司上游的烏克蘭一座礦山急于甩掉一船精粉，這恰好符合河鋼邯鋼需要，楊億當(dāng)即快速拿下這船貨，這一筆操作創(chuàng)效100萬美元。

依托集團“大物流”、“大港口”的資源，河鋼國際深度整合進(jìn)口礦物流系統(tǒng)，實現(xiàn)對集團內(nèi)部所有海運和國內(nèi)卸港、發(fā)運等物流工作的統(tǒng)一管理，不僅最大限度降低了物流費用，還對集團全部港口礦石資源進(jìn)行了統(tǒng)一調(diào)配，在安全順暢保供基礎(chǔ)上，更好地?fù)屨际袌鰰r機進(jìn)行“港口置換”，實現(xiàn)效益最大化。

M+1、M+2、新加坡市場掉期鎖定價差……靈活用好國際國內(nèi)各種市場和創(chuàng)效工具，成為楊億和同事們保證進(jìn)口礦低價供應(yīng)子公司的底氣。

當(dāng)強烈的擔(dān)當(dāng)基因深入骨髓，河鋼國際的眼界更寬、辦法更多，在2016年實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)效4.1億元的基礎(chǔ)上，今年將實現(xiàn)5億元以上的創(chuàng)效目標(biāo)。

創(chuàng)新：打造行業(yè)頂級金融貿(mào)易平臺

認(rèn)識的高度、先進(jìn)的理念、科學(xué)的觀念是改革的前提，沒有破釜沉舟、顛覆傳統(tǒng)的勇氣，沒有“不改革、不創(chuàng)新企業(yè)便無路可走”的共識，沒有跨行業(yè)、跨時期的認(rèn)識高度，就難以設(shè)計出理想的改革模型

去年2月份，國家人民幣管制突然加壓，市場上人民幣匯率波動極大，河鋼國際通過香港公司金融運作，僅一周就利用集團資金取得了可觀的效益。

從市場預(yù)測到“拍板”，只用了兩個小時。

當(dāng)大家紛紛贊嘆河鋼國際敏銳的市場嗅覺和專業(yè)化的操作水平時，河鋼國際總會計師陳曉更講了這樣一個故事。

曾經(jīng)一家國內(nèi)知名公司來河鋼國際交流，隨口詢問河鋼國際如何管理外匯。這一問，問蒙了在場的河鋼國際所有人。

“貿(mào)易屬性的公司還能夠管理外匯？”這次日常交流，讓河鋼國際人的管理思路豁然開朗。

那段時間，河鋼國際高層每周至少跟兩家投行進(jìn)行深入交流。他們發(fā)現(xiàn)，集團國內(nèi)國外都有礦山，下游有工廠，把上游和下游串聯(lián)起來，把進(jìn)口和出口整合起來，進(jìn)行實體加金融創(chuàng)效，沒有一個國際大公司有河鋼國際這樣得天獨厚的條件。

過去受局限的視野被打開、過去熟悉的操作模式被顛覆，河鋼國際的工作思路和運營模式隨之發(fā)生巨大變化。

2015年，河鋼國際開始不斷試水，逐步嘗試各種金融貿(mào)易手段，謀劃開展倉單質(zhì)押、倉單買賣等業(yè)務(wù)；開辟新的融資創(chuàng)效途徑，拓寬貿(mào)易渠道、培育優(yōu)質(zhì)用戶；增加境外直接授信額度，獲得低成本境外資金。

這讓有著多年財務(wù)工作經(jīng)驗的陳曉更都覺得有些“應(yīng)接不暇”。“我每周都要看1-2本金融貿(mào)易方面的書，否則真跟不上資本市場發(fā)展的步伐。”陳曉更說，“其實集團并沒有具體告訴我們該怎么做，這取決于我們?nèi)绾慰创陨淼墓ぷ骱蛽碛械钠脚_和資源，如何打開思路。這是做工作的根本。”

在河鋼國際的辦公區(qū)域，四塊顯示屏鋪滿一整面墻。通過這四塊顯示屏，能時刻了解全球金融市場走勢、國際鐵礦石交易價格、船運航向等，讓人深刻體會到來自國際市場端的“驚心動魄”。

有段時期海外匯率波動非常大，在國內(nèi)很多鋼企還在沿用美元負(fù)債時，河鋼國際大膽地將采購押匯方式改以歐元和離岸CNH人民幣為主，不僅成功為集團守住了匯率的大門，對沖了匯率風(fēng)險，還略有收益。

河鋼國際開拓創(chuàng)效新模式，成功申請了大商所的“做市商”資格。現(xiàn)在，河鋼國際有資格以擔(dān)保錄入倉單，并進(jìn)行倉單交易。預(yù)計今年底，集團將實現(xiàn)真正意義上的進(jìn)口礦零庫存，不再占用集團資金。

過去想不到、不敢想的做了，并且做成了。解說其中緣由，劉鍵稱之為“創(chuàng)新”：“我們做了自己以前沒有做的，這是創(chuàng)新；做了一些純貿(mào)易公司正在做的，而且利用集團的資源和平臺比他們做得更好，這也是創(chuàng)新。”

去年1月15日，集團首次期貨交割、中國期貨史上首次國產(chǎn)礦交割的河鋼國際鐵礦石“1601合約”交割，在實現(xiàn)貿(mào)易創(chuàng)效500多萬元的基礎(chǔ)上，還為子公司節(jié)省了近200萬元的物流費用。這成為業(yè)界熱議的話題，被作為現(xiàn)貨企業(yè)開展期現(xiàn)結(jié)合的典范進(jìn)行宣傳。

突破：不斷提升國際化發(fā)展能力

要進(jìn)一步提升資源的配置能力，善于將我們最稀缺的資源變成我們手里的一張“牌”，善于從社會層面發(fā)現(xiàn)資源、整合利用資源，不斷提高對集團國際化戰(zhàn)略的適應(yīng)能力和對現(xiàn)代化企業(yè)的駕馭水平

通過“全球鋼鐵制造”“全球營銷服務(wù)”“全球技術(shù)研發(fā)”三大平臺建設(shè)，集團已經(jīng)成為中國鋼鐵企業(yè)國際化程度最高的企業(yè)之一。

當(dāng)讓河鋼國際黨委書記程品湘，為這支集團國際化和現(xiàn)代商業(yè)模式最前沿的團隊，排序決定其發(fā)展的關(guān)鍵因素時，他堅定地回答，“人才、人才、人才！”

“作為輕資產(chǎn)的單位，人才就是資本和財富。”程品湘說，培養(yǎng)人才的過程要比提高效益難得多，一支國際化、年輕化、專業(yè)化的人才隊伍是企業(yè)發(fā)展最堅實的保障。

河鋼國際平均年齡38歲，是一支名副其實的年輕隊伍。河鋼國際為年輕人搭建了成長成才的平臺，推出了一系列上至總經(jīng)理下至員工的人才培養(yǎng)計劃，全員語言培訓(xùn)、全流程業(yè)務(wù)培訓(xùn)、自身業(yè)務(wù)案例分析，分階段分層次進(jìn)行培訓(xùn)。

為年輕人打開了上升通道，靠能力、憑業(yè)績大膽啟用年輕干部，打造優(yōu)秀青年人才的成長平臺。現(xiàn)在期貨部、礦產(chǎn)資源部、風(fēng)控結(jié)算部等重點業(yè)務(wù)部門基本上都是“80后”主持全面工作。

與國際接軌，更需要國際化、市場化的管理模式。河鋼國際推出全員績效考核方案，科員60%基本工資+40%績效，科級以上員工60%績效+40%基本工資。

面向市場的新機制也解決了河鋼國際經(jīng)營管理部負(fù)責(zé)人閆良的一件“煩心事”。以前，各部門都找他抱怨工作量大，申請加人。“現(xiàn)在，人人身上有創(chuàng)效指標(biāo)。我們將管理、工位等費用和創(chuàng)效指標(biāo)分?jǐn)偟矫棵麊T工身上，不僅杜絕了‘要人現(xiàn)象’，還大大激發(fā)了員工工作的積極性。”閆良說。

“我的工資現(xiàn)在是過去的兩倍，在商運部，除了部長以外，我是最高的。”河鋼國際船運業(yè)務(wù)員王鵬的臉上寫滿了自信和意氣風(fēng)發(fā)。

84年出生的王鵬，畢業(yè)于重慶大學(xué)，曾經(jīng)在崗位上表現(xiàn)平庸。就是這個不被看好的年輕人，主動自費在英語培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)了三年英語，具備了與外國人商務(wù)談判、口語交流的能力，毛遂自薦到現(xiàn)在的崗位工作，并連續(xù)兩年獲得先進(jìn)工作者和保供能手稱號，實現(xiàn)了飛躍式成長。

此王鵬已非彼王鵬，因為王鵬已經(jīng)成為被企業(yè)新理念新思想成功“武裝”了的年輕人。在北京地區(qū)乃至全國同行業(yè)的貿(mào)易公司中，河鋼國際是一流的，其國際化的程度不亞于外企。這讓王鵬更加驕傲了。

像王鵬一樣，河鋼國際的年輕人，充滿了活力、魄力和突破精神。

參與國際市場資本運作，風(fēng)險不可避免。是“守住青山”，還是“開疆拓土”？“我們要做的是做好風(fēng)險預(yù)判預(yù)案，把風(fēng)險點控制到最小。”風(fēng)控結(jié)算部部長李丹回答得干脆利落。

河鋼國際打破原來貿(mào)易業(yè)務(wù)部門“從頭到尾”的全流程業(yè)務(wù)模式，將業(yè)務(wù)流程中的不同工作“分割”到不同部門，形成由礦產(chǎn)資源部、商運部、風(fēng)控結(jié)算部為主的鏈條型管理模式，并從訂單執(zhí)行起，就對風(fēng)險進(jìn)行預(yù)判、預(yù)案。每年四季度，各部門提交第二年創(chuàng)效新方式，討論后拿出小單試單，成功就做進(jìn)一步推廣，確保將風(fēng)險控制到最低。

站在集團國際化的前沿陣地，河鋼國際不負(fù)使命，新的發(fā)展思路已然成竹在胸。

目前，河鋼國際高層與最著名的國際信用評級機構(gòu)穆迪和惠譽國際正在推進(jìn)集團信用評級。有了它，集團在境外資本市場將更加如魚得水。今年，河鋼國際將繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，努力成為集團生產(chǎn)保供和打造全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)效的領(lǐng)跑者，發(fā)展成為真正跨企業(yè)、跨行業(yè)的大平臺。

“如果你想造一艘船，不要找一批人來搜集材料，不要指揮他們做這個做那個，你只要教他們?nèi)绾慰释蠛＞蛪蛄恕?rdquo;河鋼國際不僅投身市場的大海中搏擊風(fēng)浪，更讓每名員工都擁有了對大海的渴望。

“現(xiàn)在每一天都是新的，充滿挑戰(zhàn)，這是我向往的生活。”王鵬說。