水鋼以前的銷售模式主要是靠經(jīng)銷商銷售。為掌握營銷主動權(quán)，銷售公司明確了“提高直供比，減少流通環(huán)節(jié)”的工作思路，在APP銷售模式上做起了文章，并確定以貴陽市場作為試點和切入點開展工作。去年4月份，銷售公司找到開發(fā)團隊，花了半年時間對APP流程、啟動時機、推廣方式等進行探索。同時，銷售公司經(jīng)理歐陽宇峰還率隊到其它鋼廠進行了學(xué)習(xí)。

3月22日，銷售公司利用水鋼同步檢修鋼材供貨量減少的機會，在貴陽市場啟動了APP銷售業(yè)務(wù)。客戶在手機上安裝了APP系統(tǒng)后，就可在手機上輕松實現(xiàn)下單、支付、退款等操作。由于是一種新模式，開始時并不讓人看好，不少客戶對操作性持有懷疑的態(tài)度，但銷售公司通過加大宣傳和指導(dǎo)力度，吸引商戶進行下載、注冊和推薦。銷售公司也在不斷對這一銷售模式進行修改與完善，實現(xiàn)了全開放式操作，不設(shè)置進入門檻。安裝了APP的客戶，對當(dāng)天的資源、價格一目了然，足不出戶一鍵即可按采購量輕松下單和支付，買得放心，操作也簡單透明。

據(jù)銷售公司副經(jīng)理陽杰介紹，在貴陽市場全面推行APP銷售模式的基礎(chǔ)上，還將在APP上對周邊市場價格進行明示，并通過水鋼干部職工及各種活動進行宣傳，使APP銷售模式成為水鋼銷售的主要方式。

APP銷售模式啟動以來，逐漸得到了用戶的認可，在3月份9天的時間里，僅銷售鋼材1700噸，但4月份已經(jīng)達到了15000噸，5月份達到13627噸。據(jù)悉，水鋼的APP銷售業(yè)務(wù)正以貴陽市場為中心，開始與其它銷售區(qū)域進行接口，今后，這一銷售模式將覆蓋到水鋼鋼材各銷售區(qū)域。