集裝箱板作為鞍鋼熱軋卷板的創(chuàng)效品種，長期以來市場占有率較高。由于集裝箱板多在我國東南沿海地區(qū)應(yīng)用，就物流而言鞍鋼處于不利位置，加之近年來多家民營鋼廠參與競爭，造成集裝箱板市場競爭日趨激烈。為此，該中心加強對客戶需求的全面分析，結(jié)合生產(chǎn)、物流等因素，進行全方位考量，妥善制訂滿足客戶需求的最佳方案，集裝箱板銷量保持了“淡季不淡”。

今年4月份，為達到環(huán)保要求，集裝箱板行業(yè)標準作出了外漆由油性漆改為水性漆的規(guī)定，大批客戶提出對生產(chǎn)線進行工藝改造的要求。該中心經(jīng)過此前的預(yù)測，認為此段時間是一年中的銷售淡季，為實現(xiàn)平穩(wěn)過渡，預(yù)先對可能有需求的客戶進行走訪，建立了良好的聯(lián)系，并加強對鞍鋼集裝箱板的推介力度，有效對接客戶需求，實現(xiàn)集裝箱板銷售量的穩(wěn)中有升。