調(diào)結(jié)構(gòu)有所為有所不為

寧波寶鋼的用戶地處浙江一帶，都是經(jīng)營小宗商品，品種多且雜。沒有區(qū)位優(yōu)勢，最大客戶權(quán)重只占其全部銷售額的5%。早先，為了滿足生產(chǎn)負(fù)荷，埋頭抓產(chǎn)量，表面看起來產(chǎn)線生產(chǎn)很飽滿，但實(shí)際經(jīng)營績效處于低水平狀態(tài)。市場稍有波動，管理者就要為經(jīng)營業(yè)績擔(dān)憂。

寧波寶鋼投資開發(fā)一款信息化管控系統(tǒng)，著手對加工過程進(jìn)行成本分析，將影響售價的因素全部進(jìn)入系統(tǒng)，包括原輔材料、加工、包裝、物流等費(fèi)用，甚至產(chǎn)品加工難易程度，加工所需工時。從而分析出哪些產(chǎn)品是盈利的，哪些是虧損的，找到生產(chǎn)經(jīng)營的短板。通過信息化管控系統(tǒng)投運(yùn)，讓管理者掌握了產(chǎn)線經(jīng)營狀況，更有效組織生產(chǎn)；營銷人員明白承接哪些合同可以盈利，商務(wù)談判更有底氣；也讓操作員工了解加工成本，如何來提高作業(yè)效率。

近年來，寧波寶鋼結(jié)構(gòu)發(fā)生了質(zhì)的變化，過去貿(mào)易占到61%，配送僅為25%，來料加工14%。如今調(diào)整過來，貿(mào)易額下調(diào)，而加工配送額明顯上升，產(chǎn)線價值凸顯，有效應(yīng)對嚴(yán)峻市場，企業(yè)經(jīng)營績效穩(wěn)步提升。

求合作優(yōu)勢互補(bǔ)互利多贏

寶鋼不銹產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，影響最大的是寧波寶鋼常規(guī)產(chǎn)品的加工業(yè)務(wù)，多年建立起來的供貨關(guān)系受到?jīng)_擊。寧波寶鋼主動到社會尋找資源替代，確保用戶生產(chǎn)需求。

換熱器行業(yè)煤改電項目，用戶提出新材料需求。針對用戶用材的變化，寧波寶鋼通過社會尋源，將采購來的原料托付給寧波寶新軋制，并改進(jìn)自身設(shè)備，讓改良后的材料滿足用戶需求。全新的供應(yīng)鏈支持了寧波寶新生產(chǎn)的同時，實(shí)現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)發(fā)展。

汽車油冷器用常規(guī)304產(chǎn)品，由于一用戶對加工工藝進(jìn)行變化，需要一種新材料替代。寧波寶鋼主動介入，幫助用戶尋找社會資源，提供一種不銹鋼鍍銅復(fù)合板，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)不降的前提下，為用戶降低成本15%。同時，讓用戶產(chǎn)能由5000件提高到20000件。

寧波寶鋼一直維持兩條加工線經(jīng)營，但現(xiàn)實(shí)是用戶需要在不斷變化，越來越多的個性化需求，要求也不斷提高。僅有的加工條件，已很難滿足用戶日益增長的需求。

近兩年來，寧波寶鋼先后與12家社會企業(yè)合作，承攬一批高附加值延伸加工產(chǎn)品，由過去單純縱橫切業(yè)務(wù)，拓展到具備磨砂、壓花、耐指紋、切圓及汽車管件加工能力，大大提升了寧波寶鋼的市場競爭力和社會影響力。今年上半年新增委外業(yè)務(wù)比去年同期又增加50%。

同時，寧波寶鋼在服務(wù)當(dāng)下產(chǎn)品的同時，關(guān)注用戶新產(chǎn)品開發(fā)，先期介入。去年，有兩家汽車零部件和主機(jī)廠分別需開發(fā)兩款新產(chǎn)品，寧波寶鋼營銷人員及時跟進(jìn)，向用戶推薦新開發(fā)的316LX奧氏體不銹鋼和B441M超純鐵素體不銹鋼，引導(dǎo)用戶在新產(chǎn)品上應(yīng)用。產(chǎn)品應(yīng)用后，不僅滿足用戶使用環(huán)境要求，又幫助用戶降低制造成本，受到用戶肯定。兩產(chǎn)品量產(chǎn)后，寧波寶鋼的份額均達(dá)到60%。

變考核生產(chǎn)中心成利潤中心

寧波寶鋼緊鄰活躍的浙江市場。私營企業(yè)的靈活經(jīng)營和對市場敏感度，讓寧波寶鋼經(jīng)營獲得更多靈感。為了更好適應(yīng)市場變化，寧波寶鋼內(nèi)部管理上做很大改革。把兩個作業(yè)區(qū)和營銷部作為經(jīng)營單元來考核，使每位員工成為企業(yè)經(jīng)營者。作業(yè)區(qū)由生產(chǎn)中心改為成本中心，營銷部由產(chǎn)品中心為利潤中心。寧波寶鋼總經(jīng)理張文峰說，旨在讓員工知曉每剪切一刀每接一單，可賺取多少利潤。

員工們的生產(chǎn)和創(chuàng)新能動性被調(diào)動起來。縱切機(jī)組覆膜原先每分鐘可覆膜50米，員工開展自主創(chuàng)新活動，將設(shè)備實(shí)施改造，橫切機(jī)實(shí)現(xiàn)由單面貼膜為雙面貼膜，現(xiàn)在每分鐘提高到100米，效率翻了一番。裝飾板表面附加值高，但超出產(chǎn)線常規(guī)生產(chǎn)能力。為此，員工們對設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，使設(shè)備具備加工裝飾板的能力。員工主動學(xué)習(xí)的意識也增強(qiáng)，通過多工種學(xué)習(xí)，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)一專多能。如今，現(xiàn)場作業(yè)人員由45人降到38人，勞動效率提升18%。

同時，員工降本意識大大提高。自發(fā)開展廢次品物料平衡專項活動，追求每卷加工后的產(chǎn)品加上廢邊絲與原料平衡，從過去單純追求綜合成材率，到關(guān)注剪切過程精細(xì)化管理，有效提升了現(xiàn)場基礎(chǔ)管理。

此外，寧波寶鋼客戶多達(dá)100余家，物流散，難以管理，同時運(yùn)輸單價高，用戶對運(yùn)輸質(zhì)量頗有異議。2016年，寧波寶鋼與歐冶物流合作開展了物流線路季度競價，半年實(shí)現(xiàn)原有線路降價19%左右。今年二季度，歐冶物流作為第四方物流管理者實(shí)現(xiàn)了寧波寶鋼全部物流方案的統(tǒng)一管理，物流費(fèi)用支出降低，物流運(yùn)輸質(zhì)量得到改善，用戶給予充分肯定。