本鋼集團上半年生產經營分析評價會議，給國貿公司全體干部職工注入了強大的精神動力。作為本鋼集團的龍頭單位，國貿公司當仁不讓、責無旁貸，繼續在“做精鋼鐵”主戰場上發揮作用，主動作為，打好銷售攻堅戰，全力推動營銷工作再上新臺階。

拓市場創效益要努力提高營銷管理水平。國貿公司將全面提升市場研判能力，科學合理平衡內外貿資源，始終瞄準市場價格高地，優化區域資源配置。結合各品種產線生產能力，提高合同組織與生產實際的契合度，確保訂單結構合理，最大限度減少短澆次、小批量合同，促進產能規模有效釋放。同時，結合市場研判，把握市場機遇，提高擇機銷售能力，實現高價大量、低價小量的銷售目標。

拓市場創效益要加大市場開發力度。國貿公司將積極圍繞“新市場、新鋼種、新用戶”開展市場開發工作，穩定并擴大重點品種市場份額，保證小品種產品的銷售回款，提高各品種產品增利水平。同時，將制訂重點用戶、重點品種、重點鋼種開發方案，充分利用分公司區域市場開發作用，層層分解任務，確保目標有效落實，穩固市場渠道，拓展市場份額。

拓市場創效益要力爭實現汽車板銷售新突破。國貿公司將持續加強汽車板市場開發和相關認證、發包工作。下半年，將針對各大重點主機廠及配套廠將進行每月逐家走訪，摸清需求，力爭增量，通過對銷售指標的細化分解，最終實現汽車板銷售的重大突破。

拓市場創效益要優化出口產品結構。國貿公司要合理平衡出口資源，細分海外目標市場，提升出口產品的檔次，增加直供比例，增加銷售利潤。同時，將充分利用本鋼集團現有產線和海外公司優勢，進一步加大新品種、新市場開拓力度，努力完成全年出口銷售任務。

拓市場創效益要加強調坯軋材工作。國貿公司將密切關注市場價格走勢，積極與相關部門協調、溝通，以效益最大化為導向，加強調坯軋材工作。通過串材銷售高附加值產品、小波段低買高賣、積極擴展采購渠道、提前預判市場擇機采購板坯等策略，力爭多做，為企業多創效益。

提高營銷保障能力是拓市場創效益的又一有效途徑。國貿公司將明確保產促銷目標，通過強化風控工作，保證完成各項保產促銷任務。加強非計劃等現貨產品及未結算產品的分析及管理，保證資金及時回籠。強化異議處理工作，推進物流信息化建設。特別是下半年，將完成境內區域市場服務力量的整合工作，切實優化服務體系建設，提升用戶滿意度。