長鋼公司繼續(xù)大幅度超計劃“跑贏”市場，得益于積極探索創(chuàng)新銷售模式與方法。一是不斷強(qiáng)化對銷售工作的管控力度，建立市場快速反應(yīng)機(jī)制，提高對市場的研判能力。銷售部門抓住市場向好的有利時機(jī)，緊盯市場變化，做到以變應(yīng)變、以快應(yīng)變，及時根據(jù)市場變化調(diào)整價格。銷售部門每日召開“價格碰頭會”，由市場部、銷售部等相關(guān)專業(yè)部門對當(dāng)日的產(chǎn)銷存、價格走勢、宏觀信息、各鋼廠出廠價格進(jìn)行全面分析，提出價格調(diào)整建議，在瞬息萬變的市場競爭中努力爭得定價話語權(quán)。二是充分利用云商平臺，創(chuàng)新銷售模式。銷售部門充分利用電商平臺的優(yōu)勢，積極開展?fàn)I銷流程再造，每日根據(jù)生產(chǎn)排產(chǎn)、庫存情況、市場需求等綜合因素，將部分貨少資源在直銷底價的基礎(chǔ)上，實行加價銷售，以“貨少的資源，賣個好價錢”的方式為長鋼公司實現(xiàn)效益目標(biāo)提供保障。三是注重挖掘職工隊伍的創(chuàng)效潛能。銷售部門在業(yè)務(wù)員中牢固樹立“技術(shù)營銷、服務(wù)營銷、終端營銷”的銷售理念，積極走出去跑市場。同時，注重運用獎懲機(jī)制，一方面徹底打破“賣多賣少一個樣”的“大鍋飯”格局，完全憑銷售業(yè)績吃飯，定期評選“金牌業(yè)務(wù)員”，對銷售業(yè)績好的業(yè)務(wù)員予以嘉獎，提升業(yè)務(wù)員主動拓展市場的積極性；另一方面逐步提高直銷量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對達(dá)不到直銷量考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員予以嚴(yán)格考核。1至8月份，長鋼公司產(chǎn)品直銷比例實現(xiàn)大幅提升，達(dá)到45.82%。四是遵循效益優(yōu)先的原則，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。銷售部門“銷售圍繞市場轉(zhuǎn)”，研究市場、細(xì)分市場，強(qiáng)化產(chǎn)銷一體化協(xié)調(diào)機(jī)制，根據(jù)各類型產(chǎn)品邊際效益的排序，優(yōu)先銷售售價高、邊際效益好的產(chǎn)品，同時進(jìn)一步擴(kuò)大高附加值、高效益產(chǎn)品的銷售渠道，努力實現(xiàn)效益最大化。