成績的背后離不開公司的高度重視和密切關注。按照公司要求，依據產線調整規劃，長材事業部有針對性地制定今年H型鋼海外銷售策略，重點保海外銷量和渠道優勢，為2019年重型H型鋼進軍國際市場打響“前哨戰”。“面對各種不利因素，我們主動應變，在維護現有渠道的基礎上，加快走出去步伐，積極開發新市場。”長材事業部營銷室副總監柏勝介紹說。

2017年，馬鋼H型鋼首次打入中東，獲取了大批量的科威特國家石油公司項目訂單。然而由于當地市場對價格較為敏感，再加上馬鋼歐標規格的排產限制，導致中東市場深入拓展困難重重。經過銷售人員的持續努力，在幾番溝通協商之后，馬鋼終于尋找到突破口，與中東某鋼材經銷商簽署了1000噸出口到阿曼的美標H型鋼合同。該合同價格比同期相同鋼種高200元/噸，創造了良好的經濟效益。客戶收貨使用后，對馬鋼的產品質量反饋良好。今年3月，馬鋼再次獲取相同規格訂單1000噸。

中南美洲市場曾經在馬鋼H型鋼海外銷售占據重要地位。近年來，隨著國內鋼材行情大幅上漲以及該市場對價格的反應速度比較滯后，馬鋼在該地區的市場份額逐漸萎縮。現有的中南美洲渠道，已經很難跟上中國國內價格，必須另辟蹊徑。馬鋼銷售人員針對市場特點，充分利用現有的銷售渠道，積極開拓價格接受度較高的小眾市場。經過多方努力，馬鋼于今年1月份首次出口389噸美標H型鋼到哥斯達黎加，2月份出口800噸到洪都拉斯，成交價格高于同期中南美洲現有市場可接受價格150元/噸。

在中東市場和中南美洲市場高奏凱歌的同時，馬鋼繼續在東南亞市場站穩腳跟。馬鋼積極對接終端用戶，努力做好售后服務，并與他們一起針對工程項目開發高附加值鋼種，積極謀劃海外市場產品結構升級。在技術部門的支持下，馬鋼成功實現了S460M鋼種的出口。東南亞市場穩定的渠道和訂單，有利于馬鋼美標H型鋼的批量組產，大大提高了生產效率，取得了明顯的經濟效益。

“作為公司品牌戰略的重要拼圖，我們深知H型鋼海外銷售的重大意義。”長材事業部負責人表示：“今后，我們將在穩定現有渠道的基礎上，持續開發新興市場，并努力協同出口銷售、技術研發等部門，為客戶提供優質的產品和服務，全力打造最具競爭力的馬鋼H型鋼國際品牌形象。”