在銷售環節，銷售人員密切關注市場做好服務。主動與用戶溝通，加強與生產、物流等部門的對接協調，做好貨物調配，確保按需求發貨。此外，還及時為經銷商提供投標資料，工程技術人員積極幫助用戶進行礦山試驗，提供技術支持，為經銷商投標成功奠定基礎。 好成績的取得還得益于對經銷商隊伍的管控。釬鋼事業部對經銷商重新清理、洗牌，淘汰不作為的經銷商，挖掘能力較強的經銷商5家，經銷商結構得到進一步優化，扭轉了與經銷商之間的被動局面。目前，釬鋼釬具經銷商已發展到55家，重新將主動權牢牢掌握在自己手中。此外，為了提升產品競爭力，釬鋼事業部及時了解競爭對手，采取主動出擊，對部分產品價格做出調整，控制市場銷售平衡，牽制競爭對手。同時，對釬具歷史數據進行統計分析，有針對性地制定政策，進行適時調整，既保證了政策的延續性，又增強了實用性。采取階梯式的季度返利刺激經銷商購貨欲望，穩定經銷商隊伍的同時也提高了銷售的積極性，使“三個跑贏”工作進一步夯實。