今年5月份，外貿(mào)業(yè)務(wù)員楊艷花只身前往北非的阿爾及利亞展開對該國的調(diào)研、市場開拓工作。經(jīng)調(diào)研掌握到，阿國為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、規(guī)避進口大宗商品導致外匯流失等原因，從2015年開始大力發(fā)展鋼鐵行業(yè)，截止目前國家產(chǎn)能已基本實現(xiàn)自給自足。加之與歐盟國家有自貿(mào)協(xié)定，由歐盟進口鋼材免關(guān)稅。且地緣上，與歐盟國家隔海相望，運距、運費上有較大優(yōu)勢。如西班牙到阿爾及利亞，海運時間僅需1天，同期進口中國的鋼材產(chǎn)品需2-3個月海運時間，且價格倒掛65-80美金/噸左右。

種種不利狀況，導致敬業(yè)集團常規(guī)螺紋鋼、鋼材產(chǎn)品出口困難重重。本著不放棄一個市場，不流失一個潛在客戶的原則，經(jīng)認真分析，楊艷花將產(chǎn)品定位為價差相對較小的熱卷、涂鍍類產(chǎn)品。經(jīng)過逐一拜訪相關(guān)客戶，其中某鋼企對敬業(yè)集團產(chǎn)品產(chǎn)生極大興趣。回國后，楊艷花第一時間邀請客戶訪廠，以直觀的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化打動客戶。

合同的簽訂極大的鼓舞了外貿(mào)業(yè)務(wù)員在逆勢中克服困難、開拓市場的信心。此次合作，將敬業(yè)卷板直發(fā)阿爾及利亞，對阿國乃至北非市場的開發(fā)有著重大意義。