近日，從武鋼營銷總公司傳來信息，國內(nèi)兩家工程機械制造企業(yè)開始訂購武鋼某牌號的超高強焊接鋼，用于替換從國外進(jìn)口的同級別產(chǎn)品。

今年，該公司建成全面用戶服務(wù)體系，按一個窗口、就近服務(wù)、項目制合作、樣板工廠的模式，將產(chǎn)銷研項目制管理與全面用戶服務(wù)體系有機結(jié)合，為重點用戶提供整體解決方案。軋板室充分發(fā)揮產(chǎn)銷研團隊的力量，開拓高端市場，支撐分公司經(jīng)營體積極頻繁地走訪、服務(wù)兩家工程機械制造用戶。為保證這兩家用戶的合同交期，每月訂貨結(jié)束后，營銷人員就開始跟蹤排產(chǎn)、生產(chǎn)廠及質(zhì)量情況，每批合同按期100%完成交付，且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，兩家企業(yè)訂貨量都穩(wěn)定增加。進(jìn)入2月份，又獲新進(jìn)展，兩家企業(yè)分別將某牌號超高強焊接鋼訂單給予武鋼。由此，武鋼該牌號超高強焊接鋼首次進(jìn)入工程機械制造行業(yè)市場，并成功替換國外進(jìn)口同級別超高強焊接鋼。