面對鋼鐵市場持續低迷、汽車家電行業增勢不足等不利因素，本鋼浦項積極拓展銷售渠道，進一步加大市場開發力度，去年，銷售總量和高附加值產品銷量均創歷史最好水平。全年銷售汽車板82.2萬噸，同比提高24.2%，創歷史最好水平；銷售家電板53.12萬噸，同比提高6.47%，為本鋼集團持續穩定健康發展做出了積極貢獻。

2013年是本鋼浦項深入推進精品鋼材基地建設、全面提升整體競爭實力、實現科學穩健發展的重要一年。本鋼浦項結合實際，瞄準市場需求，積極轉變營銷思路，調整營銷策略，對內大力調整品種結構，擴大高附加值產品的生產比例；對外持續優化區域市場，深入推進汽車板零部件訂貨，構建了穩固的營銷網絡，銷售渠道不斷拓寬，在鋼鐵行業普遍低迷的情況下，依然取得了良好的經營業績。

大力調整品種結構是本鋼浦項提升企業盈利水平的重要手段。本鋼浦項堅持走品種增利路線，進一步明確了以調整品種結構、生產高附加值產品為主攻方向，資源分配向汽車板和增利品種比例高的用戶傾斜，切實擴大了營銷和利潤空間。全年冷軋和鍍鋅品種銷售比例分別為64.7%和54.4%，同比分別提高5%和10%；全年實現品種增利4.5億元，同比提高28.6%.

在拓寬營銷空間方面，本鋼浦項通過推進汽車板零部件訂貨管理，切實提高直供汽車廠比例，進一步拓寬了汽車板營銷空間。全年共向33家汽車企業提供140個鋼種的冷軋及鍍鋅汽車用產品，其中，冷軋汽車板同比提高10.51%，鍍鋅汽車板同比提高55.62%，尤其是去年11月份，銷售汽車板創建廠以來當月最高銷量。全年成功向一汽、通用、上汽、華晨等汽車企業提供了22個鋼種的外板產品。他們還調整區域訂貨機構，增加東北優勢區域產品銷售量，全年冷軋和鍍鋅汽車板銷量同比分別提高5%和2%.

此外，本鋼浦項還針對用戶特殊需求，引入“個性化產品設計”和“推行內控”的全新模式，擴大汽車板增利品種訂貨量。同時，著重做好重點產品認證項目，進一步加大市場開發力度。他們還與汽車板項目部密切配合，有效推動了市場開發項目的實施，全年成功向13個汽車廠提供了近百個品種、規格的試驗料。