根據特鋼產品的戰略品種、重點品種和發展品種，攀鋼國貿公司提出保規模、調結構、增效益的增量思路和措施。在堅持地理核心市場、品種核心市場并重的前提下，該公司調整品種結構、銷售渠道結構、營銷手段，堅持產品差異化、品種規模化銷售兩個方向，完善營銷政策，提高直供比例，以達到新增規模渠道的目的。該公司根據銷售區域特點，改進商務政策，以開放求發展，制定產銷一體化推進銷售增量方案。充分發揮前沿分公司的堡壘作用，加強品種經銷商渠道的培育和直供顧客開發，全力拓展新的直供渠道和二級經銷顧客，大力推廣產品、服務顧客。通過開發資金實力較好的二級加工服務商，加大模具鋼市場開拓力度，利用公司模具鋼成熟渠道，開發模具鋼企業配套使用的不銹鋼市場，并建立起與客戶的協作機制。

該公司嚴格執行預付款政策，通過增加協議客戶保證金比例，控制資金風險，鼓勵顧客按期訂貨。在降低物流費用方面，該公司將特鋼產品庫存前移，推行三方庫、自備庫、共管庫等模式，有效利用電商平臺進行交易。該公司還在縮短服務流程、提高響應速度等方面下功夫，在確保質量提升的同時，推行重要客戶每月一次定制服務機制。對產品異議做到24小時內現場確認，一周內完成常見異議處理，進一步增強客戶對攀鋼特鋼產品的信任度和滿意度。