2019年一季度,河鋼銷售宣鋼分公司加大重點(diǎn)工程直供直投力度，在提升品種角鋼售價(jià)實(shí)現(xiàn)與客戶共贏上采取積極的舉措。截至3月31日，完成品種角鋼銷售8.8萬噸，占比88.89%，同比增長(zhǎng)3.4萬噸。其中，Q420B及以上高端品種角鋼銷量更是占已發(fā)貨量的60%，達(dá)到5.9萬噸，同比2018年平均水平提高1倍，創(chuàng)效業(yè)績(jī)顯著。
該分公司以市場(chǎng)和目標(biāo)客戶調(diào)研為基礎(chǔ)，精心鎖定并持續(xù)做好國家電網(wǎng)新開工程的進(jìn)度進(jìn)展、招標(biāo)情況的跟蹤。以國網(wǎng)電力高端品種角鋼為主要攻關(guān)目標(biāo)，積極對(duì)接終端客戶爭(zhēng)取到更多的一對(duì)一品種角鋼訂單。成立高端客戶開發(fā)服務(wù)“小微團(tuán)隊(duì)”，團(tuán)隊(duì)成員和技術(shù)人員聯(lián)手，為國家電網(wǎng)直供工程、重點(diǎn)項(xiàng)目終端鐵塔廠提供了從產(chǎn)品采購到鋼鐵材料使用的專項(xiàng)服務(wù)，先后為客戶提供了20多項(xiàng)最優(yōu)質(zhì)的原材料采購和產(chǎn)品應(yīng)用方案，在拉近與終端客戶的距離的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了從提供鋼鐵產(chǎn)品向提供鋼鐵材料解決方案和綜合服務(wù)的轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步提升了河鋼產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)服務(wù)的影響力。（樊超偉）
