將非定尺錨桿鋼放到首鋼股份網(wǎng)絡(luò)在線競(jìng)拍平臺(tái)銷售，水鋼是第一次，也是水鋼開(kāi)展“陽(yáng)光購(gòu)銷”工作的新突破。

想要打破傳統(tǒng)銷售模式，把產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售，資料、標(biāo)書(shū)、照片……水鋼銷售公司工作人員要反復(fù)上傳七八次才符合平臺(tái)要求。以前的銷售模式都是客戶到水鋼現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，現(xiàn)在要讓客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交5萬(wàn)元的保證金到首鋼股份在線競(jìng)拍平臺(tái)，再進(jìn)行采購(gòu)，客戶多有顧慮。為此，水鋼銷售工作人員多次與客戶交流溝通，讓他們打消了疑慮并積極參到與網(wǎng)上競(jìng)拍中。

非定尺錨桿鋼從未在市場(chǎng)銷售過(guò)，沒(méi)有價(jià)格可借鑒。為此，水鋼銷售公司與財(cái)務(wù)部共同開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)西南市場(chǎng)專門制訂了3950元/噸的競(jìng)拍底價(jià)上報(bào)首鋼股份網(wǎng)絡(luò)在線競(jìng)拍銷售平臺(tái)，平臺(tái)又根據(jù)北方市場(chǎng)行情將競(jìng)拍價(jià)下調(diào)到3850元/噸。

在一切準(zhǔn)備就緒后，首鋼股份在線競(jìng)拍平臺(tái)于5月31日發(fā)出了競(jìng)拍預(yù)告，對(duì)水鋼23噸非定尺錨桿鋼進(jìn)行競(jìng)拍銷售。6月3日9時(shí)，競(jìng)拍開(kāi)始，18家受邀客戶經(jīng)過(guò)23次激烈的競(jìng)價(jià)，9點(diǎn)21分，最終以4100元/噸的單價(jià)成交。

水鋼銷售公司黨委書(shū)記李貴榮說(shuō)：“水鋼非定尺錨桿鋼一直作為廢鋼回爐處理，廢鋼市場(chǎng)價(jià)在2000多元/噸。此次借助首鋼股份在線競(jìng)拍平臺(tái)將可利用的資材競(jìng)拍銷售，進(jìn)一步拓寬了水鋼廢舊物資的處置渠道。”