從1月份行情來看，受季節影響，市場需求萎縮，給銷售工作帶來一定影響。該公司根據市場行情變換情況，超前把握節奏，堅持優化資源配置，首先將資源配向貴陽和重慶兩個高價位區域。同時，根據1月份大部分工程停工過春節等季節性因素的實際情況，提前做工作，引導客戶進行“冬儲”，保證節日期間發貨。通過努力，1月份工程直付比例達到21%以上。鑒于2月份上半月基本處于休市狀態，市場上保持資金持續緊張狀況，銷售公司提前布置資金回籠任務并落實方案，努力完成1月份的資金任務和2月份上旬資金提前收取工作。在千方百計實現了公司價格指標的同時，完成了1月份現金比例指標。其間，該公司堅持均衡銷售，通過市場信息與鋼廠生產廠的及時溝通，調整了產品的品種規格，滿足市場需要，并將廠內庫存控制在目標值以內。