從1月份行情來看，受季節(jié)影響，市場需求萎縮，給銷售工作帶來一定影響。該公司根據(jù)市場行情變換情況，超前把握節(jié)奏，堅持優(yōu)化資源配置，首先將資源配向貴陽和重慶兩個高價位區(qū)域。同時，根據(jù)1月份大部分工程停工過春節(jié)等季節(jié)性因素的實際情況，提前做工作，引導(dǎo)客戶進(jìn)行“冬儲”，保證節(jié)日期間發(fā)貨。通過努力，1月份工程直付比例達(dá)到21%以上。鑒于2月份上半月基本處于休市狀態(tài)，市場上保持資金持續(xù)緊張狀況，銷售公司提前布置資金回籠任務(wù)并落實方案，努力完成1月份的資金任務(wù)和2月份上旬資金提前收取工作。在千方百計實現(xiàn)了公司價格指標(biāo)的同時，完成了1月份現(xiàn)金比例指標(biāo)。其間，該公司堅持均衡銷售，通過市場信息與鋼廠生產(chǎn)廠的及時溝通，調(diào)整了產(chǎn)品的品種規(guī)格，滿足市場需要，并將廠內(nèi)庫存控制在目標(biāo)值以內(nèi)。