從數據分析入手，找邏輯，精準研判定基調。公司營銷板塊自進入2018年下半年開始就主動出擊、提前籌劃，定期對前期收集整理的日、周、月、季數據全面進行梳理和分析，并結合國內知名大數據平臺數據及分析預測，對照公司往年運行數據進行反復對比，仔細分析研討，從中找邏輯關系，找預判支撐，最終形成《2019年銷售工作計劃》，為全年實施精準營銷工作打下了堅實的基礎。

從精準研判入手，尋突破，縝密謀劃戰寒冬。進入2018年冬季后，公司營銷板塊結合市場及各鋼廠冬儲操作實際，通過大數據分析，區域價差對比，果斷調動外圍駐點輻射優勢，緊貼市場節奏，采取廠商聯動、強勢限價，搶抓常規需求等措施穩步分階段組織冬儲銷售工作，最終實現常規銷售近年來冬季最大量，冬儲操作最小量，綜合效益實現近年來最好水平。得到集團公司上下一致認可，并給予韓城公司公司營銷板塊專項嘉獎。

從精細管理入手，查漏洞，優化體系保順暢。公司營銷板塊年初系統修訂完善了2019年29項公司營銷板塊制度流程和匯編，確保操作有章可循，有據可依；同時以龍鋼、漢鋼為銷售原點，積極與山西立恒、四川德勝進行各項數據對標；以日、周、月為時間單位，建立和完善各項數據庫；通過“立標桿、找差距、補短板、促管理、提效率”，促進各項指標不斷提升，彌補管理漏洞，確保管理體系順暢運行。

從“三個優化”入手，求改進，系統維護創佳績。公司營銷板塊憑借2018年度對整體市場銷售情況運行的系統分析，分別通過主動收縮銷售區域半徑，全力實施區域協同對銷售區域進行優化；通過對渠道客戶重新梳理，依量分類、以類定級，分級管理對渠道客戶進行全面優化；通過建立坯材比價模型、品種比價模型以及區域出廠比價模型等方式，對各區域資源投放及品規搭配進行系統優化；促使上半年整體價格指標達到近年來最好水平。

從提質降費入手，挖潛力，多措并舉降成本。年初，公司營銷板塊與物流管理處召開專題會議研究，最終通過區域結構優化及運輸方式優化，形成銷售物流降費的方案，全員分步驟扎實推進落實。超額完成年初既定指標任務，此方案的執行，不僅全面達到了公司在銷售板塊上提質降費的目的，還充分彰顯了韓城公司部門之間協同作戰、攻堅克難的團隊風采。

從自營業務入手，抓機會，鍛煉團隊要效益。結合全年銷售目標任務，公司營銷板塊切合市場合理定位，把常規銷售作為主導，將自營業務作為助力杠桿；以點帶面，有力借助各區域現有渠道，積極采用渠道客戶需求短缺規格代采、低價資源買入擇機代銷以及代銷其他品牌產品等方式全方位開展自營創效業務，既培養了營銷團隊市場經營意識，自營業務銷量及利潤均實現新突破。

從品牌推廣入手，重服務，提升品牌活躍度。公司營銷板塊上半年以片區為單位，以現有客戶渠道為基礎，堅持定期走訪調研運行機制，做到“凡走訪調研，必帶產品宣傳材料，必做“禹龍”品牌宣傳推廣”；堅持“1＋1”銷售跟蹤服務模式，強化提升銷售服務綜合能力；充分發揮售后服務職能，全面開展渠道內客戶產品維護回訪工作，切實讓終端客戶深層次了解“禹龍”品牌綜合性能，全面提升“禹龍”品牌知名度。