面對新的市場需求格局，該廠協(xié)同攀鋼國貿(mào)公司和攀鋼釩制造部，實施彩涂產(chǎn)品銷售重心由云南區(qū)域固有市場向貴州新興市場拓展的經(jīng)營策略，做好市場品種細分和用戶深度挖掘。針對彩涂產(chǎn)品的用材需求特點，開發(fā)生產(chǎn)專用的彩涂建筑用鋼系列產(chǎn)品。堅持按“用戶需要的品種一個也不能少，用戶訂購的數(shù)量一噸也不能缺，用戶限定的交貨期一天也不能拖”的原則嚴細排產(chǎn)，確保彩涂產(chǎn)品合同兌現(xiàn)率100%。加快彩涂產(chǎn)品市場推廣，在反復多次走訪用戶，提供各種宣傳資料，爭取到用戶試用機會后，深入用戶生產(chǎn)現(xiàn)場進行技術(shù)服務(wù)，幫助用戶解決生產(chǎn)中遇到的難題，獲得用戶好評。同時，多次邀請用戶到廠參觀考察、溝通交流，加深用戶對彩涂產(chǎn)品質(zhì)量的了解，向用戶描繪與攀鋼合作的美好前景，增強了用戶使用攀鋼彩涂產(chǎn)品的信心，提升了產(chǎn)品市場占有率。