本鋼集團(tuán)創(chuàng)新經(jīng)營理念，深化轉(zhuǎn)型升級(jí)，面對(duì)前所未有的嚴(yán)峻形勢，以“銷研產(chǎn)”一體化為前提，去年汽車板銷售量達(dá)到103萬噸，躋身國內(nèi)汽車板產(chǎn)銷“百萬俱樂部”，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。

汽車板是鋼鐵行業(yè)的高端產(chǎn)品，生產(chǎn)難點(diǎn)多，難度大，被譽(yù)為“鋼鐵之花”。汽車板生產(chǎn)是衡量鋼鐵企業(yè)制造頂級(jí)產(chǎn)品水平的一個(gè)主要標(biāo)志，是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，也是各鋼鐵企業(yè)搶占市場，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的重要砝碼。近年來，在汽車板研發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面，本鋼集團(tuán)緊跟汽車行業(yè)發(fā)展步伐，進(jìn)一步健全市場營銷體系，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，全力進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極開拓了汽車板市場，并取得了好效果。

去年，面對(duì)極其嚴(yán)峻的市場形勢，本鋼集團(tuán)堅(jiān)定不移調(diào)結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)拓市場，以推行零部件訂貨為載體，以強(qiáng)化內(nèi)控為手段，通過提高汽車板實(shí)物質(zhì)量和品種比例的方式，重點(diǎn)加強(qiáng)了汽車板的開發(fā)與銷售工作，實(shí)現(xiàn)了快速提升和發(fā)展，不僅使本鋼集團(tuán)汽車板銷售躋身“百萬俱樂部”，還實(shí)現(xiàn)汽車板產(chǎn)量、“含金量”的同步躍升。

本鋼集團(tuán)充分發(fā)揮“銷研產(chǎn)”一體化服務(wù)體系作用，瞄準(zhǔn)市場需求，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品種增利，去年全年完成了對(duì)華晨汽車、一汽通用等多家汽車廠27個(gè)鋼種、437個(gè)零部件的認(rèn)證工作，此外還有效推進(jìn)了東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田、廣汽乘用車等汽車廠的認(rèn)證工作，并成功向一汽、奇瑞、上汽、華晨等汽車廠提供了22個(gè)鋼種，共計(jì)1.5萬噸的汽車外板產(chǎn)品。

向高端邁進(jìn)是本鋼汽車板的戰(zhàn)略定位，本鋼集團(tuán)通過強(qiáng)化技術(shù)營銷，打開了與高端用戶的合作之門。本鋼集團(tuán)堅(jiān)持“以用戶為關(guān)注焦點(diǎn)”的經(jīng)營理念，通過定期走訪和深入推進(jìn)汽車板“先期介入”的模式，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，有針對(duì)性地?fù)屨际袌觥Ｈツ辏句摷瘓F(tuán)積極推進(jìn)鍍鋅汽車板認(rèn)證工作，全年銷售量同比增加55.62%，加強(qiáng)與一汽集團(tuán)的深入合作，全年銷售量同比增長47%.此外，與華晨工藝部門開展新車型前期EVI技術(shù)合作，已實(shí)現(xiàn)對(duì)華晨A0新車型100%供貨。

汽車板銷售突破百萬噸，離不開采取靈活營銷策略和一支會(huì)管理、懂技術(shù)、特別能戰(zhàn)斗的營銷隊(duì)伍。本鋼集團(tuán)汽車板營銷人員充分利用區(qū)域銷售優(yōu)勢，對(duì)東北、華北、華東、華南等區(qū)域的多個(gè)汽車生產(chǎn)廠及相關(guān)配套廠進(jìn)行了走訪，了解用戶需求。在走訪過程中，他們發(fā)揮“釘子”精神，鍥而不舍，積極引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)變訂貨觀念，讓多家汽車生產(chǎn)廠家積極使用本鋼集團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)行試模生產(chǎn)和應(yīng)用。同時(shí)，積極挖掘老用戶的潛力，通過政策導(dǎo)向、資源保證等措施，把本鋼集團(tuán)的方向目標(biāo)傳遞給每個(gè)用戶，調(diào)整老用戶的銷售渠道，帶動(dòng)老用戶跟進(jìn)調(diào)整，形成穩(wěn)定的用戶群。