“分析1月份特鋼產品合同，‘回頭客’居多。”鞍鋼國貿攀枝花公司進出口二部副部長李明說，這些“回頭客”，有合作十年以上的戰略客戶，也有去年試用攀鋼特鋼產品的新客戶。最具代表性的當屬全球空冷器巨頭凱絡文集團，該公司在去年首次采購攀鋼2個規格耐蝕合金扁鋼后，今年開始批量采購攀鋼耐蝕合金扁鋼。

像凱絡文集團這樣的并不是個例。在前期合作基礎上，主攻高端汽車模具領域的韓國某公司，一開年也加大了與攀長特的合作力度，一次簽訂了410噸SKD11模具扁鋼合同，創單筆SKD11模具扁鋼合同量最高紀錄。去年，中石化重點項目核心部位采用攀鋼耐蝕合金材料后，今年1月份又簽訂了采購價值2500萬元的耐蝕合金合同……

“這些高端客戶對產品質量要求嚴格，一直面向全球采購。他們紛紛成為‘回頭客’，主要是我們的產品質量和交貨期有保證。”攀長特軋鋼廠扁鋼作業區作業長練仕均說，為保證凱絡文集團合同交貨期，攀長特技術人員充分論證、多次試驗，確保耐蝕合金扁鋼各項指標達到客戶要求。同時，強化生產組織，加強過程控制，千方百計守住質量和交貨期這條“生命線”，最終提前22天交貨。凱絡文集團全球采購負責人希而文高度肯定攀鋼耐蝕合金扁鋼質量可媲美世界知名企業。

近兩年，攀長特堅持強基礎、補短板、提質量，采取革命性措施推動轉型升級，打造全國最具特色的高端特殊鋼材研發生產基地，耐蝕合金扁鋼等特鋼產品在國內具有重要影響力。但與中國寶武相比，攀長特在規劃與戰略管理、生產組織、智慧制造等方面存在較大差距，特別是現場能力不足，難以形成綜合競爭力。

攀長特相關負責人表示，借鑒中國寶武，結合攀長特實際情況，短期重點做好老產線裝備基礎自動化升級改造、工業自動控制水平的提升，新建產線主要立足提升效率和效益、作業自動化無人化、管理智能化，打造智慧產線。在信息系統建設方面，向“統一語言、統一規則、統一平臺”看齊，解決信息孤島問題，實現信息共享。同時，深度思考制造系統、煉鋼系統、熱軋系統、科技研發等方面的改進措施，力爭取得長足進步，做精做優特鋼品牌。