“分析1月份特鋼產(chǎn)品合同，‘回頭客’居多。”鞍鋼國貿(mào)攀枝花公司進出口二部副部長李明說，這些“回頭客”，有合作十年以上的戰(zhàn)略客戶，也有去年試用攀鋼特鋼產(chǎn)品的新客戶。最具代表性的當屬全球空冷器巨頭凱絡文集團，該公司在去年首次采購攀鋼2個規(guī)格耐蝕合金扁鋼后，今年開始批量采購攀鋼耐蝕合金扁鋼。

像凱絡文集團這樣的并不是個例。在前期合作基礎上，主攻高端汽車模具領域的韓國某公司，一開年也加大了與攀長特的合作力度，一次簽訂了410噸SKD11模具扁鋼合同，創(chuàng)單筆SKD11模具扁鋼合同量最高紀錄。去年，中石化重點項目核心部位采用攀鋼耐蝕合金材料后，今年1月份又簽訂了采購價值2500萬元的耐蝕合金合同……

“這些高端客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，一直面向全球采購。他們紛紛成為‘回頭客’，主要是我們的產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期有保證。”攀長特軋鋼廠扁鋼作業(yè)區(qū)作業(yè)長練仕均說，為保證凱絡文集團合同交貨期，攀長特技術人員充分論證、多次試驗，確保耐蝕合金扁鋼各項指標達到客戶要求。同時，強化生產(chǎn)組織，加強過程控制，千方百計守住質(zhì)量和交貨期這條“生命線”，最終提前22天交貨。凱絡文集團全球采購負責人希而文高度肯定攀鋼耐蝕合金扁鋼質(zhì)量可媲美世界知名企業(yè)。

近兩年，攀長特堅持強基礎、補短板、提質(zhì)量，采取革命性措施推動轉(zhuǎn)型升級，打造全國最具特色的高端特殊鋼材研發(fā)生產(chǎn)基地，耐蝕合金扁鋼等特鋼產(chǎn)品在國內(nèi)具有重要影響力。但與中國寶武相比，攀長特在規(guī)劃與戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)組織、智慧制造等方面存在較大差距，特別是現(xiàn)場能力不足，難以形成綜合競爭力。

攀長特相關負責人表示，借鑒中國寶武，結合攀長特實際情況，短期重點做好老產(chǎn)線裝備基礎自動化升級改造、工業(yè)自動控制水平的提升，新建產(chǎn)線主要立足提升效率和效益、作業(yè)自動化無人化、管理智能化，打造智慧產(chǎn)線。在信息系統(tǒng)建設方面，向“統(tǒng)一語言、統(tǒng)一規(guī)則、統(tǒng)一平臺”看齊，解決信息孤島問題，實現(xiàn)信息共享。同時，深度思考制造系統(tǒng)、煉鋼系統(tǒng)、熱軋系統(tǒng)、科技研發(fā)等方面的改進措施，力爭取得長足進步，做精做優(yōu)特鋼品牌。