洛陽市政廣場景觀橋項(xiàng)目作為洛陽市今年的“一號(hào)工程”，對材料質(zhì)量、施工進(jìn)度等要求十分嚴(yán)格。安鋼銷售人員通過開展“技術(shù)+營銷”服務(wù)，為客戶解決材料訂單規(guī)格困難，幫助其建立一整套可行方案，在減少用料損失的基礎(chǔ)上，又能確保其施工能夠按進(jìn)度順利進(jìn)行，得到了客戶的充分肯定。最終，安鋼以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)的交期保證，成功拿下該項(xiàng)目全部訂單。

安鋼銷售人員在與施工單位接觸中了解到，該項(xiàng)目對鋼板的噴砂預(yù)處理有加工需求。得知此情況后，安鋼銷售公司充分發(fā)揮鋼后龍頭作用，及時(shí)配合安鋼附企公司對該項(xiàng)目加工訂單進(jìn)行評(píng)估，主動(dòng)對接項(xiàng)目施工方，向他們詳細(xì)介紹安鋼的深加工裝備和能力，得到了用戶的信任和肯定。最終經(jīng)過不懈努力，成功承接該項(xiàng)目鋼材深加工的全部訂單，成為今年產(chǎn)業(yè)鏈營銷的又一經(jīng)典案例。

安鋼銷售部門克服疫情帶來的不利局面，搶抓疫情減緩的“窗口期”，通過與內(nèi)部供應(yīng)、研發(fā)及加工單位的緊密結(jié)合，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈銷售，加大重點(diǎn)工程開拓力度，僅5月份單月就開發(fā)省級(jí)、國家級(jí)重點(diǎn)工程項(xiàng)目13個(gè)，包括萬噸級(jí)以上項(xiàng)目3個(gè)，安鋼產(chǎn)品的市場占有率不斷提升，安鋼品牌在行業(yè)影響力不斷增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了以重點(diǎn)工程項(xiàng)目帶動(dòng)安鋼高質(zhì)量發(fā)展的新局面。