近年來，國內(nèi)的鋼鐵產(chǎn)能一直處于過剩狀態(tài)，“高產(chǎn)量、低利潤”的總體面貌沒有改變，經(jīng)營形勢不容樂觀。立足現(xiàn)狀，碳鋼薄板廠從技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、品類創(chuàng)新等方面大力實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，以此來贏得市場。

據(jù)碳鋼薄板廠總工程師鄭躍強(qiáng)介紹，碳鋼產(chǎn)品同質(zhì)化問題比較嚴(yán)重，雖然產(chǎn)品在市場上的流動性非常強(qiáng)，但是知名度和內(nèi)在價值并不高，這就導(dǎo)致了效益也不會好。碳鋼薄板廠實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，也是市場倒逼出來的結(jié)果。所以說，產(chǎn)品是企業(yè)之根，是營銷之本。從企業(yè)與市場的交界面來看，企業(yè)的任何差異化戰(zhàn)略都需要通過特定的產(chǎn)品體現(xiàn)。如果沒有具體的差異化產(chǎn)品，差異化的戰(zhàn)略就無法落到實(shí)處，企業(yè)競爭也必將受阻。因此，技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、品類創(chuàng)新及顧客偏好與細(xì)分就成為企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品差異化、提升市場競爭力的戰(zhàn)略思維與重要手段。

今年碳鋼薄板廠結(jié)合本廠裝備和工藝條件，確定了熱軋、冷軋、鍍鋅生產(chǎn)線的差異化產(chǎn)品開發(fā)方向：熱軋以車輪、車廂、大梁鋼等汽車結(jié)構(gòu)用鋼為主，其次研究低成本耐火耐候鋼（耐候鋼）、低碳貝氏體鋼、管線鋼等鋼種；冷軋受CSP和罩退工藝的制約，冷軋產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)圍繞冷軋汽車板和家電板展開，重點(diǎn)在軟鋼DC03、IF鋼（DC04）、含磷高強(qiáng)鋼、340MPa以下低合金高強(qiáng)鋼實(shí)現(xiàn)突破；鍍鋅產(chǎn)品以家電板DX51D+Z為主，開發(fā)附加值較高的DX52D+Z、DX53D+Z、高強(qiáng)鍍鋅板、鍍鋅鋁鎂硅產(chǎn)品，努力占領(lǐng)鍍鋅產(chǎn)品開發(fā)的“制高點(diǎn)”。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，碳鋼薄板廠成立了汽車、家電、熱軋高強(qiáng)鋼三個品種鋼項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和冶煉工藝攻關(guān)項(xiàng)目組，把原來的“售后”服務(wù)，轉(zhuǎn)移到“售前”，讓品種鋼團(tuán)隊(duì)“后隊(duì)”變“前隊(duì)”，直接面向市場，負(fù)責(zé)市場開拓、技術(shù)營銷。通過具備專業(yè)技術(shù)知識的技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品營銷，不但能為用戶提供周到的服務(wù)，也可以將不斷變幻的市場信息帶回來，與本部形成聯(lián)動，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升終端直供比例。與此同時，該廠確立了《熱軋高強(qiáng)汽車輕量化用鋼研發(fā)》、《熱軋高強(qiáng)度耐火耐候建筑用鋼研發(fā)》、《汽車用冷軋帶鋼系列化研究與應(yīng)用》等集團(tuán)公司級科技創(chuàng)新項(xiàng)目，真正使科技項(xiàng)目快速“落地”，盡快轉(zhuǎn)化為效益。

除此之外，今年，碳鋼薄板廠還形成一套較為完善的激勵政策，在專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)里實(shí)施工資抵押制度。具體來講，就是按技術(shù)人員的不同級別將工資進(jìn)行抵押，項(xiàng)目完成后，完成較好的可將工資成倍返還，廠里還會抽出專門資金進(jìn)行獎勵。這一做法，極大地調(diào)動了技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的積極性。