為確保年初銜接到足量的鋼軌產(chǎn)品合同訂單，國(guó)貿(mào)公司鐵路用鋼營(yíng)銷中心營(yíng)銷人員在做好疫情防控的前提下，先后與國(guó)鐵集團(tuán)、中鐵物軌、鐵建西南公司等用戶進(jìn)行了深入交流，增強(qiáng)了用戶信任，穩(wěn)固了既有渠道，強(qiáng)化了用戶的采購(gòu)意向。該中心制訂了詳細(xì)的走訪計(jì)劃，先后走訪了蕪湖焊軌基地、石板灘焊軌基地等鋼軌使用終端用戶，及時(shí)了解用戶訴求，解決用戶在供軌平衡和使用中存在的問(wèn)題，確保了大維修和基建項(xiàng)目供軌、存軌、焊軌、發(fā)軌、鋪軌各環(huán)節(jié)順利推進(jìn)，增強(qiáng)了用戶滿意度。

根據(jù)國(guó)鐵集團(tuán)對(duì)路內(nèi)軌分配計(jì)劃周期調(diào)整和嚴(yán)格的計(jì)劃兌現(xiàn)要求，該中心從鋼軌需求的源頭開(kāi)始抓起，通過(guò)與國(guó)鐵集團(tuán)各路局加強(qiáng)聯(lián)系，提前了解掌握用戶采購(gòu)鋼軌的數(shù)量和品種，根據(jù)各路局具體情況，制定個(gè)性化的營(yíng)銷措施，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及客戶服務(wù)，攀鋼鋼軌在各路局供貨份額取得了進(jìn)一步突破。同時(shí)，該中心還堅(jiān)持做好產(chǎn)銷銜接工作，把路內(nèi)軌的合同銜接、生產(chǎn)組織和發(fā)運(yùn)安排放到優(yōu)先位置，積極爭(zhēng)取更多的路內(nèi)軌訂單合同。

該中心緊緊抓住國(guó)家構(gòu)建都市圈城際軌道的機(jī)遇，深入開(kāi)展國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城際軌道建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研工作，提前獲取各城際軌道建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、用軌需求、供軌進(jìn)度等信息，利用前期與用戶建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系，大力宣傳和推廣攀鋼鋼軌產(chǎn)品，全力做好產(chǎn)品交付及用戶服務(wù)工作，為攀鋼鋼軌產(chǎn)品在珠三角城際等重點(diǎn)城際項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)連續(xù)供貨提供了保障。