為確保年初銜接到足量的鋼軌產品合同訂單，國貿公司鐵路用鋼營銷中心營銷人員在做好疫情防控的前提下，先后與國鐵集團、中鐵物軌、鐵建西南公司等用戶進行了深入交流，增強了用戶信任，穩固了既有渠道，強化了用戶的采購意向。該中心制訂了詳細的走訪計劃，先后走訪了蕪湖焊軌基地、石板灘焊軌基地等鋼軌使用終端用戶，及時了解用戶訴求，解決用戶在供軌平衡和使用中存在的問題，確保了大維修和基建項目供軌、存軌、焊軌、發軌、鋪軌各環節順利推進，增強了用戶滿意度。

根據國鐵集團對路內軌分配計劃周期調整和嚴格的計劃兌現要求，該中心從鋼軌需求的源頭開始抓起，通過與國鐵集團各路局加強聯系，提前了解掌握用戶采購鋼軌的數量和品種，根據各路局具體情況，制定個性化的營銷措施，憑借優質的產品質量及客戶服務，攀鋼鋼軌在各路局供貨份額取得了進一步突破。同時，該中心還堅持做好產銷銜接工作，把路內軌的合同銜接、生產組織和發運安排放到優先位置，積極爭取更多的路內軌訂單合同。

該中心緊緊抓住國家構建都市圈城際軌道的機遇，深入開展國內重點城際軌道建設項目市場調研工作，提前獲取各城際軌道建設項目的規劃設計、用軌需求、供軌進度等信息，利用前期與用戶建立的戰略合作關系，大力宣傳和推廣攀鋼鋼軌產品，全力做好產品交付及用戶服務工作，為攀鋼鋼軌產品在珠三角城際等重點城際項目實現連續供貨提供了保障。