遼寧衡業(yè)汽車新材股份有限公司是一家專業(yè)生產汽車配件的生產廠，12LW連鑄坯是該公司生產汽車用輪輞鋼的主要原料。國貿公司銷售人員通過積極努力，8月初與遼寧衡業(yè)達成開發(fā)12LW連鑄坯供貨意向，在技術質量部和生產部門的配合下，積極推進合同評審，制定雙方技術協(xié)議，于8月13日成功與遼寧衡業(yè)簽訂產品購銷合同。

在生產前，國貿公司、技術質量部和煉鋼事業(yè)部等單位部門多次召開專題會議研究部署相關工作，組織專業(yè)人員根據技術協(xié)議要求制定了鋼種成分，對控制鑄坯質量、現(xiàn)場生產工藝進行跟蹤，確保生產順行和產品質量。在生產過程中，煉鋼事業(yè)部周密部署生產計劃，積極組織技術人員深入一線，全力解決生產過程中的各種難題。要求各崗位重點保生產節(jié)奏、出鋼溫度，確保連鑄恒拉速澆注，加強工藝操作，做好上下工序協(xié)調以及鑄機設備消缺和各工序排查工作，全力保證此次開發(fā)任務順利完成。

目前，該批資源已陸續(xù)發(fā)往客戶手中，待客戶試用成功后將連續(xù)訂購合同，國貿公司銷售人員將做好細致的跟蹤和服務工作，實現(xiàn)該品種的連續(xù)銷售。此次成功開發(fā)對首鋼通鋼公司拓寬產品結構，開拓市場具有非常重要的意義。