在宏興股份公司搶抓“一帶一路”建設(shè)、推進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)形成新格局、黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展機(jī)遇的大格局下，銷售方針按照“以效益定結(jié)構(gòu)、以結(jié)構(gòu)要訂單”的思路，及時(shí)響應(yīng)、優(yōu)化市場(chǎng)布局和資源配置，進(jìn)一步收縮銷售半徑，保證西北地區(qū)銷量目標(biāo)和直供率，尤其是甘肅省內(nèi)銷量目標(biāo)。一是持續(xù)拓展蘭州及天水區(qū)域銷售渠道，提升“家門口”市場(chǎng)產(chǎn)品覆蓋率和市場(chǎng)份額；二是借助戰(zhàn)略客戶資源優(yōu)勢(shì)，積極對(duì)接戰(zhàn)略合作用戶及區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)工程項(xiàng)目，進(jìn)一步提升產(chǎn)品直供量和重點(diǎn)工程項(xiàng)目供貨量；三是不銹鋼進(jìn)一步拓展工程訂單和重點(diǎn)行業(yè)準(zhǔn)入，加大直供客戶的比例和數(shù)量；四是密切跟蹤周邊省份鋼材市場(chǎng)變化，適時(shí)啟動(dòng)西安、成都等地的分流銷售工作。

與此同時(shí)，該公司以問(wèn)題為導(dǎo)向，推進(jìn)“以客戶為中心”的營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè)，細(xì)化完善“產(chǎn)品+服務(wù)”營(yíng)銷模式，通過(guò)穩(wěn)定的資源保供和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，穩(wěn)固現(xiàn)有銷售渠道，利用信息化手段及時(shí)回應(yīng)客戶意見(jiàn)，縮短反饋時(shí)間，進(jìn)一步優(yōu)化直發(fā)配送庫(kù)流程，解決直供客戶資源保供問(wèn)題，打通鋼材銷售最后“一公里”。

為拓展戰(zhàn)略渠道和戰(zhàn)略用戶，該公司強(qiáng)化駐外公司管理，修訂完善薪酬激勵(lì)制度，優(yōu)化調(diào)整客戶返利機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)駐外銷售機(jī)構(gòu)的監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)防控，提升管控能力。修訂下發(fā)《加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》，提高銷售人員素質(zhì)和技能，加強(qiáng)銷售人員的合理流動(dòng)和優(yōu)化配置，增強(qiáng)產(chǎn)品的盈利能力，激發(fā)銷售人員工作積極性。在增大直供率和品種鋼銷量的基礎(chǔ)上，該公司“算賬”接單，優(yōu)化品種鋼銷售渠道，加大重點(diǎn)行業(yè)準(zhǔn)入和授信，加強(qiáng)專業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，不斷提高品種鋼、銷售渠道數(shù)量、產(chǎn)品服務(wù)的滿意度、酒鋼品種鋼品牌影響力。

1—7月份，宏興股份公司全面完成鋼材銷售任務(wù)，西北地區(qū)銷量達(dá)到458萬(wàn)噸，同比增加85萬(wàn)噸，占比達(dá)到76.7%。4月份完成銷量112萬(wàn)噸，創(chuàng)近年來(lái)單月銷量新高。