在宏興股份公司搶抓“一帶一路”建設、推進西部大開發形成新格局、黃河流域生態保護和高質量發展機遇的大格局下，銷售方針按照“以效益定結構、以結構要訂單”的思路，及時響應、優化市場布局和資源配置，進一步收縮銷售半徑，保證西北地區銷量目標和直供率，尤其是甘肅省內銷量目標。一是持續拓展蘭州及天水區域銷售渠道，提升“家門口”市場產品覆蓋率和市場份額；二是借助戰略客戶資源優勢，積極對接戰略合作用戶及區域內重點工程項目，進一步提升產品直供量和重點工程項目供貨量；三是不銹鋼進一步拓展工程訂單和重點行業準入，加大直供客戶的比例和數量；四是密切跟蹤周邊省份鋼材市場變化，適時啟動西安、成都等地的分流銷售工作。

與此同時，該公司以問題為導向，推進“以客戶為中心”的營銷服務體系建設，細化完善“產品+服務”營銷模式，通過穩定的資源保供和優質的技術服務，穩固現有銷售渠道，利用信息化手段及時回應客戶意見，縮短反饋時間，進一步優化直發配送庫流程，解決直供客戶資源保供問題，打通鋼材銷售最后“一公里”。

為拓展戰略渠道和戰略用戶，該公司強化駐外公司管理，修訂完善薪酬激勵制度，優化調整客戶返利機制，加強對駐外銷售機構的監管和風險辨識防控，提升管控能力。修訂下發《加強銷售隊伍建設的實施意見》，提高銷售人員素質和技能，加強銷售人員的合理流動和優化配置，增強產品的盈利能力，激發銷售人員工作積極性。在增大直供率和品種鋼銷量的基礎上，該公司“算賬”接單，優化品種鋼銷售渠道，加大重點行業準入和授信，加強專業網站、行業協會的宣傳，不斷提高品種鋼、銷售渠道數量、產品服務的滿意度、酒鋼品種鋼品牌影響力。

1—7月份，宏興股份公司全面完成鋼材銷售任務，西北地區銷量達到458萬噸，同比增加85萬噸，占比達到76.7%。4月份完成銷量112萬噸，創近年來單月銷量新高。