建立合作

三菱電機（廣州）壓縮機有限公司是由日本三菱電機株式會社、三菱電機（中國）有限公司聯(lián)合出資組建的外資企業(yè)（以下簡稱MGC）。該公司所生產(chǎn)的壓縮機產(chǎn)品主要應(yīng)用于國內(nèi)外高端空調(diào)制造企業(yè)，對其中重要功能材料硅鋼有較高的要求，屬于硅鋼應(yīng)用領(lǐng)域高端用戶。2016年，在馬鋼硅鋼產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)年會上，雙方技術(shù)和采購人員初次建立了聯(lián)系，三菱對馬鋼營銷團隊專業(yè)的服務(wù)、快速的響應(yīng)產(chǎn)生濃厚的興趣。通過多輪次交流，在第二年的第四季度，雙方擬定開展導(dǎo)入合作。

迎難而上

硅鋼被譽為鋼鐵“皇冠明珠”，而客戶所需的高牌號無取向硅鋼更是硅鋼產(chǎn)品中技術(shù)含量最高的產(chǎn)品。馬鋼硅鋼團隊迎難而上，針對三菱電機獨特的關(guān)節(jié)式馬達設(shè)計特點，從使用特點出發(fā)，在仿真模擬、實驗室研制的基礎(chǔ)上，綜合考慮電磁性能和加工性能的特點，經(jīng)過多輪次優(yōu)化，并于2018年一季度完成樣件的試制。

雙方導(dǎo)入團隊從硅鋼產(chǎn)品測評、試作性驗證、樣機認證再到50臺驗證、500臺導(dǎo)入、1000臺爬坡、5000臺批量測試的流程，快速完成了導(dǎo)入前的全部手續(xù)。2019年7月MGC派出專業(yè)團隊對馬鋼進行生產(chǎn)現(xiàn)場和質(zhì)量體系的進行二方審核，9月馬鋼高牌號硅鋼順利完成三菱導(dǎo)入認證，創(chuàng)造了MGC硅鋼材料認證過程最快的“馬鋼速度”。

跟蹤服務(wù)

快速的導(dǎo)入只是一個好的開端，高質(zhì)量產(chǎn)品、穩(wěn)定的保供、貼心的商務(wù)服務(wù)才是長期合作的關(guān)鍵所在。馬鋼硅鋼團隊和三菱相關(guān)人員緊密合作，以標(biāo)準(zhǔn)化、體系化的要求，對產(chǎn)品的生產(chǎn)和使用進行跟蹤。短短兩年內(nèi)，雙方的合作從無到有，一路走來馬鋼硅鋼以產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性，實現(xiàn)了在MGC應(yīng)用的零異議。在2021年最近一個結(jié)算年度，馬鋼以超過1.6萬噸的供貨量，成為MGC硅鋼材料的最大供應(yīng)商同時獲得金牌供應(yīng)商的榮譽。

“優(yōu)異的成績是硅鋼團隊共同努力的結(jié)果，也是對我們的認可和勉勵。我們會以此為新起點，一如既往做好精準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)，為公司各制造單元的協(xié)同支撐與長周期穩(wěn)定運行提供強有力支撐。”技術(shù)中心主任助理裴英豪表示。

用戶的需求在升級，馬鋼的產(chǎn)品改進也一直在路上。針對壓縮機能效升級、國家“雙碳”戰(zhàn)略的推進，為進一步提升MGC壓縮機的競爭力，雙方在量產(chǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，基于更高的目標(biāo)，開展了新需求的設(shè)計和開發(fā)工作。目前針對MGC的新需求，馬鋼硅鋼團隊新開發(fā)的另一款產(chǎn)品已按照進度節(jié)點，導(dǎo)入階段各項工作正在順利開展。持續(xù)優(yōu)化提升馬鋼產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)提高技術(shù)合作質(zhì)量，通過優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，實現(xiàn)馬鋼與用戶的共贏。