近日,河鋼唐鋼又一批2000噸礦用型鋼交付客戶使用。自中型產線投產以來,河鋼唐鋼礦用型鋼銷售量達到11.7萬噸,市場占有率從17.3%逐步恢復,目前達到50%,穩居行業龍頭地位,且產品定價具有行業風向標作用。
礦用型鋼被廣泛用于煤礦、鐵礦的礦井巷道及二次支護,回收復用率高,可以減少坑木使用,是礦井開采行業需求量較大的環保型產品。由于地下礦井開采對支護裝備安全性要求極高,礦用支護設備需要具有承受壓力大、支撐時間久、易安裝不易變形等性能。
河鋼唐鋼作為最早一批參與起草、制定礦用型鋼生產標準的企業,在礦用型鋼研發生產中具有豐富經驗,產品在行業頗具影響力。因區位調整原因,河鋼唐鋼礦用型鋼產品市場占有率曾一度下降。在此期間,河鋼唐鋼營銷團隊不間斷與客戶保持聯系,在落實好疫情防控措施的前提下,調研市場、走訪廠家,了解終端需求,掌握市場動態,大力宣傳河鋼唐鋼的品牌優勢和產品優勢,介紹企業先進生產裝備、強大科技實力,了解客戶選用產品的側重點及希望改進的方向。
中型產線投產后,營銷系統積極搶抓訂單,并將市場“第一手資料”及時反饋生產廠;技術、質量和生產系統通力協作,發揮技術積累和生產經驗優勢,快速理順了適應新產線的生產組織模式和工藝操作規程;物流系統積極協調鐵路部門,滿足客戶“兩票發運”“拼車發運”等個性化要求。目前,該產品已成為創效最好的品種之一。