近年來，隨著國家“雙碳”戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，以光伏工程建設(shè)相關(guān)的清潔能源行業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展的機(jī)遇期。華中地區(qū)光伏發(fā)電也迎來爆發(fā)期，農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)等“光伏+”項(xiàng)目得到大規(guī)模應(yīng)用，高強(qiáng)系列光伏支架鋼作為光伏系統(tǒng)重要組成部分的支架材料，在保障承載性能安全的前提下，有望推動單瓦材料造價、運(yùn)輸維護(hù)費(fèi)用、人工安裝工時、噸鋼減碳等全流程綜合降本，考慮到100MW裝機(jī)容量對應(yīng)3000噸支架用鋼左右需求，結(jié)合行業(yè)用材強(qiáng)度升級趨勢，未來需求替代和推廣應(yīng)用前景向好。

由熱軋銷售部牽頭，華中公司、技術(shù)中心解決方案中心等單位共同參與的光伏支架用鋼華中團(tuán)隊(duì)隨之成立，并迅速投入到區(qū)域市場開拓，著眼屬地化產(chǎn)品經(jīng)營，瞄準(zhǔn)用戶需求，立足湖北輻射華中，挖潛“百千十”產(chǎn)品市場需求。在光伏行業(yè)，考慮到太陽能板25年設(shè)計壽命，光伏支架必須具備強(qiáng)度、韌性和耐腐蝕性等關(guān)鍵屬性，以達(dá)到經(jīng)久耐用、維護(hù)成本低等特點(diǎn)。

在走訪交流環(huán)節(jié)，由解決方案中心重點(diǎn)推介寶鋼綠色光伏支架“一攬子”產(chǎn)銷研解決方案，不僅展示寶鋼產(chǎn)品在輕量化技術(shù)及降本增效方面的具體案例，同時也針對用戶需求提供梯度化解決方案，依托資源、質(zhì)量、成本、交付、服務(wù)等綜合競爭優(yōu)勢來消除用戶疑慮。在成分工藝立項(xiàng)評估環(huán)節(jié)，結(jié)合用戶工藝和加工能力，綜合考慮采購性價比、材料利用率等因素，對工藝方案合理優(yōu)化調(diào)整，充分保證了后繼支架的服役安全性。通過工藝固化，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)性能及表面質(zhì)量完全滿足下游加工使用要求，高性價比的工藝方案保障了后期穩(wěn)定批量供應(yīng)。

在此次國能項(xiàng)目市場拓展中，寶鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)發(fā)揮基地產(chǎn)銷研協(xié)同的優(yōu)勢，針對用戶用鋼需求的個性化指標(biāo)，“量體裁衣”充分滿足差異化需求，同時制訂出合理的交付方案，最終贏得了一期項(xiàng)目全部1500噸訂單，也為后續(xù)爭取二期7000噸訂單夯實(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升了寶鋼產(chǎn)品在國家重點(diǎn)新能源項(xiàng)目中的影響力。截至目前，華中區(qū)域已累計儲備光伏發(fā)電項(xiàng)目15個，同時建立光伏發(fā)電項(xiàng)目設(shè)計院、業(yè)主信息庫30個，包括項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)信息、重點(diǎn)設(shè)計院和重點(diǎn)業(yè)主檔案，為后期項(xiàng)目投標(biāo)提供精準(zhǔn)識別機(jī)會，大舉開拓光伏支架“百千十”產(chǎn)品市場提供了堅實(shí)基礎(chǔ)。