為創(chuàng)新銷售模式，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，謀求銷售業(yè)務(wù)模式變革，突破現(xiàn)有營銷體系瓶頸，按照水鋼公司部署，水鋼銷售分公司與首鋼股份在線交易平臺聯(lián)手推進了線上銷售模式。這是水鋼鋼材產(chǎn)品首次線上競拍銷售，也是首鋼股份在線交易平臺首次競拍銷售建筑用鋼產(chǎn)品。

為做好競拍銷售工作，水鋼銷售分公司與首鋼股份在線交易平臺經(jīng)過前期走訪調(diào)研、系統(tǒng)流程梳理，共同制定《水鋼鋼材在線銷售方案》，對線上交易工作目標及方向進行明確。為確保首單競拍工作有序進行，銷售分公司組織現(xiàn)有客戶在平臺注冊開戶共22家，新開發(fā)客戶4家。

水鋼公司要求，產(chǎn)品線上競拍銷售成功只是第一步，要把客戶放在至高無上的位置，以服務(wù)為中心，提供全生命周期、全鏈條的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升客戶體驗感，提高水鋼品牌影響力。對首單競拍工作要進行復(fù)盤，通過總結(jié)提煉和收集客戶意見建議，不斷改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，把線上競拍銷售作為發(fā)現(xiàn)需求、挖掘價值的平臺，實現(xiàn)線上線下銷售模式相得益彰、更好關(guān)聯(lián)。銷售分公司不僅僅是把產(chǎn)品賣出去，更要走出去，跑終端，開發(fā)和挖掘客戶需求，推動品種多元化發(fā)展，循序漸進，不斷進步。在產(chǎn)品銷售模式上，要統(tǒng)一認識，堅定不移走直銷路徑，通過終端銷售，掌握價格和發(fā)展的主動權(quán)。要通過銷售模式、理念、渠道的改變，建立、培育自身優(yōu)勢，提升核心競爭力，在貴州省走出產(chǎn)品差異化的道路。

據(jù)了解，除繼續(xù)推行競拍模式外，水鋼公司還將開通“現(xiàn)貨商城”模式，面向全域、全客戶范圍進行線上交易。水鋼將用好用活線上銷售這一載體，堅持線上線下相結(jié)合，進一步把銷售工作做好、做實、做出價值，讓新的銷售模式成為經(jīng)濟增長點。