矢志高端，靶向發(fā)力，找準(zhǔn)“需求點(diǎn)”，用精品搶占市場

近年來，國家不斷出臺(tái)政策，鼓勵(lì)快速發(fā)展新材料、新能源汽車、高效高性能產(chǎn)品等綠色低碳制造業(yè)，家電、電動(dòng)機(jī)、變壓器等產(chǎn)品能效升級(jí)按下“加速鍵”，下游行業(yè)對(duì)取向薄規(guī)格、無取向高牌號(hào)、新能源汽車電機(jī)用電工鋼等產(chǎn)品的市場需求日益旺盛。

智新電磁公司以市場為導(dǎo)向，找準(zhǔn)“需求點(diǎn)”靶向發(fā)力，快速行動(dòng)，搶抓市場機(jī)遇，服務(wù)國家戰(zhàn)略。始終堅(jiān)持“高端高效、綠色環(huán)保”的高端精品產(chǎn)品定位，以科技創(chuàng)新作為引領(lǐng)發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力，專注于電工鋼技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)，不斷加大研發(fā)投入和新產(chǎn)品開發(fā)力度。無取向電工鋼堅(jiān)持產(chǎn)品、渠道高端化，穩(wěn)步提升高端家電、電機(jī)市場占有率，持續(xù)鞏固在變頻家電領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。新能源汽車用電工鋼實(shí)現(xiàn)國內(nèi)前十頭部企業(yè)穩(wěn)定供貨。取向電工鋼產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)現(xiàn)特高壓輸電領(lǐng)域全覆蓋，躋身變壓器材料供應(yīng)商世界第一陣營。四川白鶴灘至江蘇±800千伏特高壓直流輸電7秒“閃送”2080公里，首鋼高性能取向電工鋼制造的特高壓直流換流變壓器再一次成功應(yīng)用于“大國重器”。產(chǎn)品成功應(yīng)用于淮南-上海雙百萬變壓器、張北-雄安特高壓工程、白鶴灘及烏東德水電站工程、北京大興國際機(jī)場、港珠澳大橋等多個(gè)國家重大工程項(xiàng)目。首鋼電工鋼高端產(chǎn)品在嚴(yán)峻的市場形勢下，展現(xiàn)出極強(qiáng)的經(jīng)營韌性，取得了彌足珍貴的經(jīng)營業(yè)績。

結(jié)構(gòu)調(diào)整，精準(zhǔn)施策，主攻“關(guān)鍵點(diǎn)”，用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)能

為持續(xù)提升高端產(chǎn)品的制造能力，進(jìn)一步釋放產(chǎn)線產(chǎn)能，打通困擾生產(chǎn)經(jīng)營的“堵點(diǎn)”、“卡點(diǎn)”，智新電磁公司牢牢把握“科技創(chuàng)新”這個(gè)關(guān)鍵變量，力求實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營和高質(zhì)量發(fā)展的最大增量。全工序、全流程、全要素打造極致效率，圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、瓶頸機(jī)組效率攻關(guān)、新產(chǎn)線達(dá)產(chǎn)達(dá)效，打出一套“組合拳”。通過工藝優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新、極限組織等舉措，多維出擊形成強(qiáng)大合力，成功攻克多項(xiàng)“卡脖子”難題，高端產(chǎn)品產(chǎn)量持續(xù)提升，為持續(xù)提升經(jīng)營能力和抵抗市場“寒冬”，增強(qiáng)了信心，注入了動(dòng)力。

一作業(yè)區(qū)酸軋機(jī)組聚焦高牌號(hào)效能提升，不斷強(qiáng)化組織，深挖潛能，高硅產(chǎn)品最高軋制速度顯著提升，高硅產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)計(jì)同比增加1.5倍；CA1-4線持續(xù)攻關(guān)，創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，機(jī)組低成本高端產(chǎn)品制造能力持續(xù)提升。二作業(yè)區(qū)常化酸洗機(jī)組挑戰(zhàn)運(yùn)行極限，全年突破設(shè)計(jì)速度生產(chǎn)占比87.8%。二十輥機(jī)組追求極致、永不滿足，瞄準(zhǔn)機(jī)組生產(chǎn)效率的瓶頸環(huán)節(jié)持續(xù)攻堅(jiān)，機(jī)組產(chǎn)能得到進(jìn)一步提升。三作業(yè)區(qū)退火機(jī)組克服寬規(guī)格、薄規(guī)格生產(chǎn)組織難題，薄規(guī)格成材率持續(xù)提升，寬規(guī)格增產(chǎn)1.8萬噸。新能源作業(yè)區(qū)六機(jī)架軋機(jī)投產(chǎn)以來，不斷刷新月產(chǎn)量紀(jì)錄，有力支撐了無取向高牌號(hào)產(chǎn)銷平衡；CA7-8線不斷優(yōu)化產(chǎn)線工藝技術(shù)，解決穩(wěn)定順產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)，產(chǎn)品性能產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)雙提升。

金牌營銷，深耕渠道，抓住“連接點(diǎn)”，用服務(wù)贏得口碑

智新電磁公司營銷團(tuán)隊(duì)用真誠打動(dòng)客戶，用服務(wù)贏得市場，用產(chǎn)品鑄牢友誼，用行動(dòng)搶占先機(jī)，把“貼心服務(wù)”做到極致，憑借一流的服務(wù)、一流的產(chǎn)品贏得了客戶信任。始終保持戰(zhàn)略眼光，敏銳捕捉下游產(chǎn)業(yè)信息、廣泛收集市場信息、準(zhǔn)確掌握客戶庫存信息，提前布局，動(dòng)態(tài)調(diào)整，以超負(fù)荷的工作量和細(xì)致的服務(wù)搶得市場先機(jī)，贏得主動(dòng)。采用EVI前期介入合作機(jī)制和“營銷+技術(shù)”雙代表服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)與新能源汽車用戶高效緊密的技術(shù)交流、快速的商務(wù)響應(yīng)和高效的生產(chǎn)組織，滿足客戶個(gè)性化、多樣化的產(chǎn)品需求，2022年EVI供貨量再創(chuàng)新高。

智新電磁公司創(chuàng)新銷售模式，紓解疫情帶來的困點(diǎn)難點(diǎn)。積極了解客戶屬地防控政策，與客戶保持“雙向奔赴”，鑄牢合作友誼。通過視頻通話、騰訊會(huì)議等線上方式，保持高質(zhì)量溝通，了解客戶訴求。為保證客戶的用料需求，營銷團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)產(chǎn)銷運(yùn)銜接，為客戶“私人定制”物流方案，多方協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化應(yīng)急響應(yīng)，動(dòng)態(tài)調(diào)整、靈活切換運(yùn)輸方式，堅(jiān)決打贏“疫情保運(yùn)攻堅(jiān)戰(zhàn)”。營銷團(tuán)隊(duì)用專業(yè)的業(yè)務(wù)能力和貼心的服務(wù)贏得了客戶的高度認(rèn)可和肯定，全年到貨兌現(xiàn)率和客戶滿意度均創(chuàng)下新高！