政企聯動拓市場，訂單多起來

平均每個展商對接客戶數量超50家，總成交額（含意向）達1.52億美元——12月初，浙江在全國率先啟動“千團萬企拓市場搶訂單行動”，由省級政府部門帶隊的首發團赴歐洲參展洽談。

浙江省商務廳對外貿易發展處副處長、商務團秘書長李琳認為，政府帶隊“走出去”，將進一步釋放助力企業拓展市場的積極信號，增強其發展預期。

12月中旬開始，山東省商務廳也分批次組織企業赴日韓、越南、馬來西亞、歐盟開展系列經貿促進活動，“出海”拉訂單成為一些地方穩增長的先手棋。

目前，“出海”的“先頭部隊”已斬獲頗豐。魯維制藥集團市場開發部經理薛峰在3天的巴黎展會中，接洽了100多個客戶，展位上等待洽談的客戶一度需要排隊。

“效果超出預期。過去參展接洽的客戶中，以老客戶居多，這一次新客戶占到約70%，十幾個新客戶已初步達成合作意向。”薛峰說。

政企聯動，對拓市場搶訂單十分關鍵。江蘇省南京市打造“南京國際商務班機”，并提供機票費用補貼、辦證綠色通道等一站式服務，讓全市數千家外貿企業和商務團組“無憂出海”。目前，南京已組建約270個外貿企業商務團組出境開展經貿洽談，足跡遍布全球16個國家和地區，累計簽約和意向訂單金額達26億元。

“真金白銀”抓先機，招工忙起來

訂單多了，企業用工也必須得到保障。12月19日，一輛大巴從廣東省中山市緩緩駛出，準備開往廣西賀州。歲末，大多數車輛都是返鄉，而這趟專車的目的卻是“逆向招工”。中山市人社部門組織10家重點企業及人力資源機構，赴鄰近的廣西對接招工，第一時間為企業解決用工難題。

中山市人力資源管理辦公室副主任馮北桂說，參與此次對接的明陽智慧能源、格蘭仕等企業均為中山的重點企業。在疫情防控政策優化的背景下，企業的生產經營及訂單數量都出現不同程度回暖，同時也帶來了旺盛的用工需求。此次中山共提供4500多個崗位。

幫助企業留工招工，不少地方拿出了“真金白銀”。浙江義烏提出，春節期間連續生產的規上工業企業，滿足一定條件的，每家企業獎勵10萬元。上海提出，2023年1月28日至2月5日期間，對組織外來務工人員返崗的相關包車行為，按照實際包車費用的50%給予補貼。

作為傳統勞務輸入大市，紹興是浙江省內最早發布穩崗留工措施的地方之一。調研顯示，紹興全市有86.5%的企業計劃在春節期間保持正常生產，也希望將員工留在當地。

位于紹興市的上虞穎泰精細化工有限公司有700余名員工，四分之三來自外地，現已有400多名員工自愿留下過年。一名員工算了一筆賬：“政府補貼和企業補貼相加，春節加班起碼可以拿到5000元獎勵。”

消費投資漸回暖，信心強起來

“我手里拿的是即食海蜇，口感清脆，攜帶方便。”最近，山東省濱州市沾化區馮家鎮王爾莊村村民王希龍又恢復了直播帶貨工作。“訂單特別多，但是之前很多貨都發不過去，只能干著急。現在物流順暢了，四五天時間，我們已經往上海、福州等地發了3噸貨。”

在河南洛陽，當地文旅企業順應消費新趨勢，推出系列個性化旅游產品，涵蓋元旦、春節等重要節點。“已經有不少外地旅行社聯系我們，咨詢跨區域旅游恢復情況，大家對市場復蘇很有信心。”洛陽文旅集團辦公室副主任鄭金旭說。

瞄準國內消費需求，總部位于上海的盒馬首席執行官侯毅12月帶隊赴歐洲考察。除了學習一些歐洲折扣店同行的優秀經驗，他還計劃把更多全球好商品引進中國銷售。“包括啤酒、糖果、餅干、西餐，還有各種海鮮等。”

除了消費復蘇，各種招商和項目投資也快馬加鞭。12月下旬，2022粵港澳大灣區全球招商大會在廣州舉行，吸引了埃克森美孚、巴斯夫、強生等跨國企業參加。初步統計，大會共達成合作項目853個、投資總額2.5萬億元。浙江省經信廳的統計顯示，截至12月5日，該省605個制造業重大項目完成投資1745.8億元，實現年度投資計劃的110.1%。

需求的回暖，很多市場“細胞”都能感受到。在國家級專精特新“小巨人”企業南京寶色股份(20.860, 0.00, 0.00%)公司，近期車間里十分忙碌，一臺重達1250噸的高壓精餾塔剛剛完工即將發運。這是公司成立以來生產的最重的石化裝備。

寶色股份總經理吳丕杰說，年底訂單交貨期較緊，為保障企業正常運轉，公司整合不同部門在崗員工，采用“三班倒”形式，確保機器不停、生產不斷。“2022年企業產值預計同比增長10%以上，市場需求穩定，生產經營就能穩定，這讓我們對未來充滿信心。”