通過(guò)近兩個(gè)月的持續(xù)跟進(jìn)，多方與客戶協(xié)商溝通，宏興股份碳鋼薄板廠成功對(duì)接澳洲京能集團(tuán)光伏項(xiàng)目，最終簽訂逾1萬(wàn)噸鋅鋁鎂供貨合同，產(chǎn)品按照客戶要求全部使用澳洲標(biāo)準(zhǔn)交貨，這是酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品一次性承接的最大海外訂單。

據(jù)了解，該項(xiàng)目位于澳大利亞新南威爾士洲，投資額4.31億美元，裝機(jī)容量為345MW，是該州最大的光伏電站項(xiàng)目。

“目前酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品執(zhí)行Q/JG008-2021標(biāo)準(zhǔn)，而該項(xiàng)目客戶要求按照AS1397-2021標(biāo)準(zhǔn)交貨，同時(shí)要提供澳標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量證明書，以便符合項(xiàng)目設(shè)計(jì)要求。”碳鋼薄板廠經(jīng)營(yíng)銷售室經(jīng)理丁建章介紹道。

項(xiàng)目合同規(guī)定的參數(shù)和工藝，會(huì)直接影響項(xiàng)目接收和移交的施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。酒鋼目前采用國(guó)際化通用標(biāo)準(zhǔn)，而國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)大多比中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，因此需要重新進(jìn)行參數(shù)設(shè)定。為此，碳鋼華東銷售公司一方面分析客戶提供的項(xiàng)目材料參數(shù)性能指標(biāo)要求，研究酒鋼生產(chǎn)接單的可行性，另一方面與本部技術(shù)人員溝通對(duì)接，最終根據(jù)客戶要求的性能指標(biāo)制定了以澳洲標(biāo)準(zhǔn)交貨的產(chǎn)品生產(chǎn)控制指標(biāo)及價(jià)格政策體系，在滿足客戶訂單要求的基礎(chǔ)上，確保產(chǎn)品順利生產(chǎn)交付。

針對(duì)訂單交付時(shí)間長(zhǎng)、運(yùn)距遠(yuǎn)的情況，碳鋼薄板廠嚴(yán)格把控各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在表面質(zhì)量、鋅層厚度、包裝質(zhì)量等方面狠下功夫，保質(zhì)保量完成產(chǎn)品交付。下一步，該廠將堅(jiān)持“接單最大化、效益最大化”的基本原則，以新作為奮力開新局、啟新程，全力奪取2023年銷售工作“開門紅”。