回顧鋼鐵電子商務發(fā)展早期，大中型鋼鐵企業(yè)對第三方鋼鐵電商平臺大多持觀望態(tài)度，有的被動接受簡單參與。當時在鋼鐵電商平臺上表現(xiàn)比較活躍的，大多是中小型鋼廠和中小型鋼貿商，不過其參與電子商務的程度也大多局限于將傳統(tǒng)的鋼材交易流程簡單地搬上網，或是借助網絡平臺的中遠期交易進行鋼材價格博弈。如今，大中型鋼鐵企業(yè)已從前期的旁觀到主動實踐，從簡單參與到力求成為鋼鐵電商的主導。在企業(yè)管理層面，大中型鋼鐵企業(yè)已將電子商務從營銷采購發(fā)展到影響或主導企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策。

大中型鋼鐵企業(yè)為何開始發(fā)力鋼鐵電子商務了呢？這是由于時下鋼鐵流通已進入到了電子商務時代，應用電子商務方式做鋼鐵貿易已成為必然趨勢。近年來，鋼貿業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大變化。鋼鐵產能過剩，鋼材市場需求不振，鋼貿行業(yè)資金狀況急劇惡化，導致傳統(tǒng)的“買斷”式代理制批發(fā)分銷鋼材交易模式走到了盡頭。與此同時，代表新興生產力的鋼鐵電子商務蓬勃發(fā)展，其內生動力和創(chuàng)新能力日益增強，并迅速進入密集創(chuàng)新和快速擴張的新階段。

鋼鐵電子商務的發(fā)展速度，超過了其他各行各業(yè)的發(fā)展速度。中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進表示，截至今年第一季度，全國大宗商品電子商務企業(yè)有580多家，其中涉及鋼材的有100多家。2013年，B2B（企業(yè)對企業(yè)）的電子商務模式交易額突破8萬億元，占生產資料交易總額的比重已經超過10%。

目前，鋼鐵電子商務的服務功能不斷創(chuàng)新，各種商業(yè)模式、新鮮事物層出不窮。從最開始提供信息資訊服務，發(fā)展到目前的覆蓋全程交易在線服務，并將線下相對分離的多種商務要素重新組合，通過網絡平臺聯(lián)結起來，使鋼鐵電商平臺的服務功能擴展到生產制造、貿易流通、倉儲物流、加工配送、終端需求，以及供應鏈在線金融服務和結算、支付、保險、信用認證等一系列衍生服務，實現(xiàn)了信息流、物流、資金流的三流合一。此外，鋼鐵電商平臺也實現(xiàn)了多方互動，包括鋼廠與客戶、貿易商與客戶、鋼廠與銀行、貿易商與銀行、物流企業(yè)與客戶之間的互動，從而有效集成多種業(yè)務模式，為參與者提供“一站式”服務，實現(xiàn)了鋼鐵交易虛實結合和線上線下融合。

當前，大中型鋼鐵企業(yè)已經清醒地認識到，鋼鐵電子商務作為新興生產力的代表，必然要沖破舊的生產關系，鋼鐵行業(yè)傳統(tǒng)的多級銷售體系必然會被鋼鐵電子商務所取代。大中型鋼鐵企業(yè)若不盡快開展電子商務活動，原有的地位將面臨挑戰(zhàn)，新的商業(yè)模式可能很快就會分流企業(yè)原有的用戶、瓦解原來已經形成的供應鏈。正如中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會副會長王曉齊在第十屆鋼鐵產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會上所說：“鋼鐵電子商務已經‘起飛了’，將對鋼廠的定價模式、生產經營模式產生顛覆性影響。”