拓展品種鋼市場，開發具有市場潛力的品種鋼直供用戶，提升直供比例。該公司深入聚焦市場和用戶，瞄準船板鋼、管線鋼等系列產品，精準發力，豐富銷售模式，拓寬產品結構，提升產品檔次，形成以冷軋壓延基料為主的直供新格局，將冷軋壓延直供用戶提升至12家；船板鋼開發突破歷史最高值，直供用戶提升至4家。截至目前，累計新開發直供用戶13家。同時，該公司將產線技術優勢與用戶需求相結合，根據產線特點精準定位，把熱軋1700線打造成低碳鋼專業產線，為用戶提供SPHC等熱軋低碳系列產品，直供比例達到100%。此外，通過深入開發市場，鋅鋁鎂基料銷售實現新突破，后續將繼續擴大銷售量。

為用戶提供差異化服務，提高直供用戶黏性，提升直供比例。該公司注重加強個性化服務，直面終端用戶需求，推廣“一廠一策”銷售模式，贏得用戶青睞。同時，持續開發重點工程項目合同，加大銷售力度。打造本鋼技術服務新標準，與下游客戶簽訂技術協議27份。此外，依托鞍本協同優勢，在鞍鋼集團華北市場戰略統一布局下，加強與該地區重點用戶合作，提高華北地區市場占有率和直供占比。

據了解，下一步，該公司將對國家重點工程、區域重點用戶等加大走訪洽談力度，拓展銷售渠道，引領直供用戶與本鋼成為共同體，提高市場占有率，為完成全年生產經營任務奠定堅實基礎。