擴大“出口量”跑出“新優勢”

據介紹，2023年國際鋼材市場充滿各種不穩定性和不確定性，給中國企業外貿工作帶來極大挑戰。面對壓力，鞍鋼集團以市場為導向，持續優化品種結構，做大優勢產品規模，跑出“出海”加速度。

2023年，鞍鋼國貿攀枝花公司出口鋼軌逆勢增長，新簽出口合同同比增長135.48%，創歷史最好水平。鞍山鋼鐵積極拓展海外產品認證，做好老品種增量和新品種拓展，實現產品出口能力快速提升。2023年6月，鞍山鋼鐵出口訂單數量創近三年來單月最好水平。鞍鋼聯眾2023年出口報關總量同比提高5%，跑贏了中國不銹鋼出口的大盤；出口銷售占比10.52%，跑贏太鋼、寶新等同行業標桿；與鞍鋼國貿公司協同開發俄羅斯、韓國市場。

提升“服務力”拼出“競爭力”

2023年，鞍鋼集團樹牢“全心全意為客戶服務”理念，實施個性化營銷，通過定制化的產品和個性化服務滿足客戶需求，用“服務力”提升競爭力。

7月的沙特，熱浪襲人，鞍鋼國貿公司營銷人員克服高溫帶來的不適，用最快時間趕到客戶總部，詳細為客戶介紹彩涂產品合同，推薦最適合的產品，使客戶了解“沖壓級牌號屈服強度不夠，結構級牌號才是制作屋頂的最佳選擇”。最終，該客戶不僅向鞍鋼集團訂購了彩涂產品，更對鞍鋼集團營銷人員認真負責的態度表示贊賞，為后續合作奠定了基礎。

針對歐洲客戶支付難題，采取人民幣結算方式加以解決；針對南美市場特點，重點出口冷軋、鍍鋅、彩涂等產品；結合東南亞等區域客戶需求，加大鋼軌等產品推廣力度，其中，鞍鋼股份生產的UIC54R370CrHT50米出口鋼軌實現國內首發，首批鋼軌通過運輸裝載“一站式”服務發往印度尼西亞……

2023年，鞍鋼集團在越南成功舉辦“鞍鋼日”活動，這是鞍鋼集團首次在海外市場舉辦鞍、攀、本三大基地產品融合推介活動。活動中，鞍鋼集團在獲得購銷合同的同時，還與多家企業達成長期合作意向。

鞍鋼國貿在南亞、中東、非洲區域改變營銷模式，變坐商為行商；準確研判土耳其市場機遇，快速反應搶抓訂單，出口簽約量同比增長209%；克服困難，通過馬來西亞SIRIM認證，出口熱卷量實現歷史性突破。本鋼國貿積極開展市場預判工作，增強服務理念，全力開拓日本、歐洲、中東等市場，全年高價區域占比提升20%。

2023年，鞍鋼集團還聚焦整合海外、國內優質海港資源等做好物流業務，打造可靠高效物流供應鏈，為擴大海外“朋友圈”提供有力保障。