日前，攀長特收到了中國航天科工委某院發來的圖紙，要求該公司按圖紙生產樣件。這是攀長特領導帶隊跑市場取得的良好成績。

面對嚴峻的鋼鐵市場形勢，鞍鋼集團公司和攀鋼領導積極想辦法為攀長特牽線搭橋，進一步拓寬攀長特產品的營銷渠道，不斷提升市場占有率。在兩級公司領導的帶領和指導下，攀長特各級領導積極深入市場一線，跑市場，訪用戶，先后走訪國家重要行業和關鍵領域中的重點單位，不斷提高市場份額，提升合同質量，努力確保全年控虧目標完成。

“市場無遠近，哪里有客戶哪里就是市場。”今年以來，正是憑著這種信念，攀長特各級領導帶領銷售人員，不遺余力地與華東、華南地區的客戶頻繁接洽。在達成初步意向后，又多次上門拜訪，終于贏得了客戶的信任，航天某院決定由攀長特生產樣件。

特別是從4月份開始，攀長特各成材單位領導紛紛走向市場，調研市場情況，走訪用戶，解決產品使用中存在的問題，得到了用戶的普遍贊譽。

連軋廠領導帶隊，于4月14日至19日對無錫、常州、寧波不銹鋼盤圓及棒材用戶進行走訪，重點了解攀長特不銹工藝路線改變并集中放量后，用戶對連軋不銹產品的使用情況，了解連軋不銹盤圓在使用過程中的工藝特點。回來后，他們針對用戶不同使用要求及反映的問題進行專項梳理改進。

扁平材廠領導帶領技術、銷售人員重點走訪湖北十堰、黃石等地的模具鋼客戶，解決了以黃石華裕機電為代表的，用鉻不銹做高端擠塑模的點蝕、拋光均勻性問題；解決了以十堰霧海為代表的，用作汽車模具的SKD11厚扁鋼淬火易開裂的問題。同時，對黃石地區競爭對手的生產情況進行了調研。

初軋廠領導帶領技術人員走訪了丹陽、無錫等地的鉻不銹棒材用戶。根據用戶反映，部分鋼材退火氧化鐵皮過厚，不易鋸切?；貜S后，該廠在產品生產中有針對性地采取了拋丸除鱗工藝，效果良好。

二煉鋼廠生產技術科與質量管理部負責人赴四川三洲特管公司，對自去年以來該廠供應的波紋錠質量情況、用戶需求、材料用途、成材率以及其它供應商質量情況等進行了解。

據悉，開年至今，攀長特訂貨用戶近200家，新增用戶36家，訂貨量顯著增長。