日前，從新疆傳來好消息，首批試用的“本鋼牌”球墨鑄鐵管經(jīng)檢驗完全合格，北營鑄管公司與用戶正式簽下萬噸球管合同，并開始陸續(xù)發(fā)貨。該合同的成功簽訂，為打開下半年鑄管銷售局面創(chuàng)造了條件。
年初以來，國內(nèi)外球管市場持續(xù)低迷，市場競爭呈現(xiàn)白熱化。面對嚴峻的市場形勢，北營鑄管公司不斷加強銷售隊伍建設，堅持貫徹“滿足用戶需求，精品永無止境”的質(zhì)量理念，積極開拓市場。在國貿(mào)公司和北營公司大力支持下，該公司及時整頓、充實銷售隊伍，銷售人員結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化，在信息溝通、市場研判、用戶跟進等各方面的能力明顯增強，為快速拓展市場提供了保障。銷售人員在爭取此合同過程中，通過專業(yè)溝通展示出本鋼集團的雄厚實力和良好形象，給用戶留下深刻印象。他們在后續(xù)商洽中的規(guī)范操作進一步贏得了用戶的信任，為順利簽單贏得先機。
此合同中的輸水工程的施工條件復雜，同一規(guī)格的管子，根據(jù)地段情況需要，劃分成不同的壓力等級要求和質(zhì)量標準。為確保合同的順利執(zhí)行，該公司制訂了專門的質(zhì)量標準和運輸規(guī)范。在最后出廠階段，該公司經(jīng)理帶隊抽查，嚴格質(zhì)量管理，確保出廠產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外觀質(zhì)量合格率達到100%。此外，該公司還選派專業(yè)技術(shù)過硬的售后服務工程師駐在施工現(xiàn)場跟班指導，確保安裝順利，贏得了用戶的贊譽。