日前，從鞍鋼集團攀鋼國貿(mào)公司柳州分公司傳來好消息，該分公司11月份合同申請量達到22000萬噸，再次刷新其月度合同提報的歷史紀錄。

當前市場競爭異常激烈，攀鋼國貿(mào)公司柳州分公司創(chuàng)新管理模式，把業(yè)務部與市場部合并為3個項目組，打破各管一段互不交叉的業(yè)務界限，以每月的產(chǎn)品價格和銷量作為考核項目組和員工業(yè)績的兩項重要數(shù)據(jù)，以此充分激發(fā)員工的積極性，全力為公司創(chuàng)效。在此基礎上，該公司加大對區(qū)域內(nèi)用戶的了解和競爭對手信息的研究力度，合理制定價格政策，確定合理的價格水平；緊密跟蹤合同，強化產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，促進合同兌現(xiàn)率。

此外，攀鋼國貿(mào)公司柳州分公司加強對廣西區(qū)域市場進行深入研究，對下游客戶需求產(chǎn)品的材質(zhì)、規(guī)格、采購渠道、價格進行認真梳理和分析，積極制訂營銷方案，努力擴大攀鋼產(chǎn)品的市場份額；積極拓展專項產(chǎn)品市場，形成穩(wěn)定分銷渠道。同時，該公司還加大對客戶需求信息的跟蹤力度，配合研發(fā)部門開發(fā)新產(chǎn)品，全力占領新興市場。

據(jù)統(tǒng)計，近幾個月來，攀鋼國貿(mào)公司柳州分公司銜接的合同量屢創(chuàng)新高，4月~7月份每月銜接的合同量均在1萬噸以上，同比增加20%以上，特別是在8月份、11月份簽訂的合同量分別達到20686噸、22000噸，兩次刷新了該公司產(chǎn)品訂貨量的歷史紀錄。