西鋼經(jīng)銷公司不斷完善服務(wù)機制，注重自身品牌延伸，不斷提升產(chǎn)品的市場地位，積極擴大合作范圍，本著“問一問就是上帝，買不買都是朋友”的態(tài)度做市場，力求開拓鋼材零售市場，建立與零散客戶之間的合作關(guān)系。他們努力拓展銷售渠道，擴大合作范圍，積極促銷回款，采取“人無我有，人有我優(yōu)”的銷售策略，最大限度銷售高附加值、高價格的產(chǎn)品。在今年7月份的營銷工作中，Ⅲ級鋼筋、Ⅲ級盤螺、大規(guī)格螺紋鋼、小規(guī)格螺紋鋼等品種占總銷量的60%~70%，而且，ф28毫米、ф32毫米大規(guī)格產(chǎn)品加價140元/噸，ф12毫米、ф14毫米小規(guī)格產(chǎn)品加價70元/噸。此外，公司還增派市場信息調(diào)研工作人員，集中分配電話聯(lián)系、不定期出訪、擴大信息收集網(wǎng)絡(luò)等任務(wù)，加大對東北重點市場和區(qū)域、重要工程項目專人跟蹤調(diào)查力度，及時掌握其他鋼鐵企業(yè)的政策、產(chǎn)品流向、市場庫存、銷售價格等，為制定銷售政策提供可靠依據(jù)。

今年7月份，西鋼經(jīng)銷公司現(xiàn)款比例的大幅提高，實現(xiàn)現(xiàn)款比例49.41%。