日前，河北鋼鐵集團(tuán)首批5330噸Q460C高強(qiáng)板直供鄭州煤礦機(jī)械集團(tuán)股份有限公司，這是河鋼采用“煤-鋼-機(jī)”合作模式后的首批供貨。今年以來(lái)，河北鋼鐵集團(tuán)徹底顛覆高盈利期形成的“坐商”思維，從“圍墻內(nèi)”關(guān)注到“圍墻外”，構(gòu)建起貼近市場(chǎng)、貼近用戶的快速市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制。該集團(tuán)負(fù)責(zé)人稱，此舉得益于前段時(shí)間開(kāi)展的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，正是集團(tuán)上下通過(guò)解放思想，沖破了各種困擾國(guó)企發(fā)展的思想壁壘，讓國(guó)企找到了提升的空間。

“煤-鋼-機(jī)”合作模式是基于宏觀經(jīng)濟(jì)換擋降速的新常態(tài)下，煤炭、鋼鐵、機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間提高資金利用效率，拓寬產(chǎn)品供需渠道的一種營(yíng)銷模式。鄭煤機(jī)與河鋼是多年的戰(zhàn)略合作企業(yè)，迫于市場(chǎng)壓力，從2013年下半年對(duì)資金運(yùn)作進(jìn)行調(diào)整，逐漸減少雙方合作業(yè)務(wù)量。為破解這一難題，河鋼通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，在充分了解鄭煤機(jī)產(chǎn)品銷售渠道的前提下，與鄭煤機(jī)、美錦能源共同探討“煤-鋼-機(jī)”循環(huán)訂貨模式，三方圍繞業(yè)務(wù)流程進(jìn)行多次洽談溝通，達(dá)成了共識(shí)，并簽訂了資金互轉(zhuǎn)合作框架協(xié)議。此次5330噸Q460C高強(qiáng)板直供鄭煤機(jī)，為三方合作首開(kāi)局面。

“未來(lái)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，只有優(yōu)化‘產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)’，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)通力合作，形成整體優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。”“煤-鋼-機(jī)”合作模式，破解了產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)因資金支付對(duì)供需產(chǎn)生的影響，拓展了營(yíng)銷方式和手段，提高了資金周轉(zhuǎn)率，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈中上下游間提高效率、降低成本的多贏局面。