繼產品組織集港出口泰國，12月3日，山鋼集團張鋼第二單出口產品——高精度圓鋼順利交付韓國客戶，為公司鋼材出口海外再樹新帆。年關將至的節點，張鋼厲兵秣馬，緊鑼密鼓，“運營轉型”成為貫穿今后工作的主線。

“今天是晨會制度實施的第一天，以后每天早上7:30，五個業務區域負責人都要分別召開會議，對前一天工作的‘日清日結’做總結，對新一天的工作做安排和督促。”銷售公司淄博片區經理邢吉彬介紹說。近期張鋼著手對業務結構進行了調整，將銷售業務劃分為5個銷售單元——淄博區、濟南區、青島區、優鋼片區及直銷片區，分別進行管理，按照阿米巴經營原則，劃分核算單位，實施獨立核算。將每個銷售單元專派管理會計對合同、訂單、結算進行全流程管控，使過去的月結算轉變為“日清月結”，并于當日核算出每個經營單元的個人效益及創造的價值，從而帶動銷量的提升及價值的提升。

管理的變革少不了觀念轉變的支持，為使“每個業務員都成為經營者”，銷售公司引入新型銷售激勵機制，大刀闊斧地推行“費用包干”機制，倡導業務員在銷售指導價格約束的前提下，充分享有銷售權力，為銷售人員搭建更加廣闊的自主經營平臺。同時，配合及時出具的效益數據，業務員可隨時獲知個人業績、收入和費用消耗情況，激勵其由傳統的銷售模式轉變為經營單元，做到“人人都要會算賬”。銷售公司趙曦對改革新思路有著自己的理解，他說：“每天能看見自己創造的價值，就能激發自身蘊藏的巨大潛力和活力。”

“堅實的基礎管理是一系列改革措施的基石。我們還將進一步推進精益管理，全面強化客戶管理、渠道管理、信息管理、物流服務等與之配套的政策制度，助力銷售渠道的開拓，維護好銷售秩序，在殘酷的市場中積極爭取主動權，自己的命運只有靠自己來主宰。”銷售公司經理夏洪林說。