2014年，南鋼全年銷售船板、海工板共112.22萬噸，達(dá)到近3年的最高水平，同比增加40.3萬噸，占南鋼板材銷量的46.37%。其中，海工板銷量達(dá)到53.83萬噸，是2013年的1.8倍；超高強(qiáng)海工板5143噸，比2013年全年增加35%。
面對(duì)鋼鐵市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，南鋼成立船板銷售攻關(guān)隊(duì)，緊盯市場(chǎng)需求，研究競(jìng)爭策略，確定了全年目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶。南鋼制定了以大中型船廠批量訂單來保量、小船廠訂單和小品種有特色訂單提升效益的銷售總思路。大中型船廠、海工企業(yè)通常是最穩(wěn)定的訂單渠道，占到南鋼船板、海工板銷量的70%。南鋼通過電話問候或不定期登門拜訪的方式，加強(qiáng)與這些用戶的溝通，以獲取更多的用戶需求情況和行業(yè)信息，特別是對(duì)長江三角洲地區(qū)、環(huán)渤海灣地區(qū)、珠三角地區(qū)等重點(diǎn)造船基地的20多家大中型船廠進(jìn)行走訪，拓展了與長期用戶的合作廣度。2014年全年共有9家船廠和海工企業(yè)月均使用南鋼船板、海工板的數(shù)量超過2000噸。
此外，南鋼將船板定制配送作為重大戰(zhàn)略舉措推進(jìn)。南鋼通過重點(diǎn)用戶座談會(huì)、登門拜訪、邀請(qǐng)用戶到南鋼參觀等方式，積極向用戶宣傳推介船板分段配送項(xiàng)目，同時(shí)根據(jù)船廠的個(gè)性化要求，為用戶提供相應(yīng)的解決方案。目前已經(jīng)合作的有8家船廠，月度配送訂單從6月份4404噸增長到4萬噸，并嘗試實(shí)施整船分段配送。
南鋼在保證生產(chǎn)訂單的同時(shí)，注重品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整。根據(jù)船廠的不同采購特點(diǎn)，南鋼工作人員仔細(xì)分析競(jìng)爭鋼廠的生產(chǎn)能力、報(bào)價(jià)特點(diǎn)選取附加值高的高強(qiáng)板等訂單來排產(chǎn)，同時(shí)減少普船板訂單。
面對(duì)鋼鐵市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，南鋼成立船板銷售攻關(guān)隊(duì)，緊盯市場(chǎng)需求，研究競(jìng)爭策略，確定了全年目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶。南鋼制定了以大中型船廠批量訂單來保量、小船廠訂單和小品種有特色訂單提升效益的銷售總思路。大中型船廠、海工企業(yè)通常是最穩(wěn)定的訂單渠道，占到南鋼船板、海工板銷量的70%。南鋼通過電話問候或不定期登門拜訪的方式，加強(qiáng)與這些用戶的溝通，以獲取更多的用戶需求情況和行業(yè)信息，特別是對(duì)長江三角洲地區(qū)、環(huán)渤海灣地區(qū)、珠三角地區(qū)等重點(diǎn)造船基地的20多家大中型船廠進(jìn)行走訪，拓展了與長期用戶的合作廣度。2014年全年共有9家船廠和海工企業(yè)月均使用南鋼船板、海工板的數(shù)量超過2000噸。
此外，南鋼將船板定制配送作為重大戰(zhàn)略舉措推進(jìn)。南鋼通過重點(diǎn)用戶座談會(huì)、登門拜訪、邀請(qǐng)用戶到南鋼參觀等方式，積極向用戶宣傳推介船板分段配送項(xiàng)目，同時(shí)根據(jù)船廠的個(gè)性化要求，為用戶提供相應(yīng)的解決方案。目前已經(jīng)合作的有8家船廠，月度配送訂單從6月份4404噸增長到4萬噸，并嘗試實(shí)施整船分段配送。
南鋼在保證生產(chǎn)訂單的同時(shí)，注重品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整。根據(jù)船廠的不同采購特點(diǎn)，南鋼工作人員仔細(xì)分析競(jìng)爭鋼廠的生產(chǎn)能力、報(bào)價(jià)特點(diǎn)選取附加值高的高強(qiáng)板等訂單來排產(chǎn)，同時(shí)減少普船板訂單。