鐵礦石價格狂跌，國內鋼企欲建立靈活定價機制
從去年4月開始，相關鐵礦石價格一路狂跌，3月26日最新指數價格鐵破55美元至54美元／噸，跌幅同比超過50%。
隨著鐵礦石價格一路狂跌，并已經開始接近作為外礦成本線風向標的FMG成本線，為避免原料采購風險，國內各大鋼企開始紛紛縮減長協礦，并開始增加現貨采購、多指數定價等議價方式，保持了數十年的礦山價格堡壘松動跡象越發明顯。
在3月25日—27日于石家莊召開的2015年冶金礦產品國際會議上，十多家國內鋼企表示：“在鋼材價格更為疲軟的情況下，國內鋼企并沒有因為鐵礦石價格的下降獲得盈利，在今年前兩月的運營都以虧損交卷，這讓鋼廠對鐵礦石大宗原料的采購更為謹慎，普遍采取低庫存思路以維持生產。”
縮減長協礦
在鐵礦石價格上升周期，長協礦作為穩定礦價的一種定價機制，一直是國內大型鋼廠比較傾向的采購形式，但從去年開始，鐵礦石價格持續下跌，從去年4月9日的119美元／噸下降到目前的54美元／噸，以往的長協礦定價開始失去價格優勢，還可能增加采購成本。
“在鐵礦石價格下行通道過程中，前期購置的高價礦經過一個生產周期生產出的鋼材，與當期價格相比虧損明顯。“中國鋼鐵工業協會某高層領導指出。
在此背景下，以往的高庫存運轉更加大鋼企虧損風險，加之國內鋼材價格疲軟不振，鋼企補庫意愿越發低迷，壓低庫存、縮減長協礦訂單量以及合約周期，成為很多鋼企的共同選擇。
首鋼國際方面表示，“在2013年一輪長協礦到期后，我們將長期合同調成了短期合同，合同周期縮短了1到2年；到去年底今年年初，我們有第二輪到期，大的方針是減量，從長協礦的整體量計算是減了大約20%。
一直通過長協礦制度采購鐵礦石的寶鋼方面也表示，“待湛江項目的需求上來之后，將會考慮采購現貨礦。”據介紹，寶鋼方面的用料結構近年來沒有大的調整，因而長協礦制度一直沿用。
馬鋼方面介紹，“公司去年進口礦約1600萬噸，用料結構幾年來基本沒有大的調整，采購方式主要是長協礦70%，現貨30%，長協礦去年以來也有陸陸續續的到期，目前在和供應商談判，長協礦這塊也減量了，有120多萬噸，減的主要是市場結合度比較差的，或者它搭售的其他品味的鐵礦石。”
在縮減長協礦的同時，鋼企普遍采取低庫存戰略。
河北鋼鐵集團方面表示，“目前集團鐵礦石的庫存保持在21天，可以說非常低的，目的是避免鐵礦石價格暴跌的時候給公司帶來的風險”。
馬鋼方面表示，“公司的庫存都在緩慢下降，目前的庫存周期，不到20天。”
鞍鋼方面則表示，“庫存由以前的一個月或者1個半月的存量降低到目前的兩周以內，這對降低成本以及資金占有量效果明顯，要解決的主要問題就是組織好現貨采購，保證生產需要。
河北敬業集團則表示，2015年將采取快進快出的模式，庫存維持在7天以內。
謀求靈活定價機制
與壓低庫存、縮減長協礦相對應的是，國內鋼企開始普遍增加現貨采購量，并設法達成更靈活的定價機制。
除了上述寶鋼、馬鋼等鋼企外，包鋼股份也表示將增加現貨采購。
包鋼股份表示，“公司在鐵礦石用料方面，自產礦占60%，從海外進口200多萬噸，比較少，從蒙古也進口100～200萬噸的礦，目前鐵礦石價格下降到這個程度上，對內陸鋼廠的壓力更大，由于成本的問題，自產礦成本壓力比較大，與進口礦相比沒有什么優勢，包鋼后面也會從海外多進口一些礦，原來的進口礦多是長協，后面也不計劃增加長協礦，多從現貨市場采購。”
民營鋼企方面，多以現貨采購為主，河北縱橫鋼鐵表示，旗下的中鐵裝備去年鋼鐵產量1000萬噸，所用鐵礦石幾乎全部為外礦，其中長協礦不到10%；河北敬業集團也表示，進口礦中長協礦占比很少，不到10%，主要是從貿易商中采購。
實際上，對國內鋼企來說，與海外礦山達成的長協礦定價在很多方面條件依然比較苛刻，這也增加了鋼企縮減長協礦、尋求更多定價方式的意愿。
鞍鋼方面表示，“隨著自產礦產量的增加，公司進口礦將由1500萬噸降到1200萬噸，長協礦也在大幅減少，我們認為礦山的條件比較苛刻，我們不能接受，此外目前現貨市場貨量比較多，不簽長協礦也能拿到礦，我們沒必要鎖定這么多的礦。”
“與鋼廠相比，貿易商和礦山的定價更靈活，比如m+1，同樣談一年的長協礦，貿易商比較方便的增加m+1的條件，而鋼廠就比較難拿。我們認為礦山的礦應該多擠出來拿到市場上來賣，如果大家都減少長協礦，它們海外礦山肯定拿出來到市場上賣，這樣市場的選擇空間就大一些。”鞍鋼方面認為。
馬鋼方面表示，在今年與海外礦山的談判過程中已經感受到較以往更加寬松的環境，“定價機制上，今年比較靈活，m、m+1都可以談。”
民營鋼企在定價機制的談判上更為敏感，河北敬業集團表示，“公司的定價方式取決于根據市場情況，從以前的多種定價模式到現在的m＋1甚至m+n,2015年繼續延續這種模式。”
河北縱橫鋼鐵也認為，“為避免行情風險，最有效的辦法就是制定浮動價，甚至是滯后的浮動價，比如采取m＋1，制定價越滯后越好。”
不過河北鋼鐵集團認為，“雖然目前礦山價格在下跌，但說有話語權還為時過早。”
中鋼協數據顯示，2014年中國進口鐵礦石量為9.33億噸，同比增長13.8%，對外依存度進一步提高到78.5%，同比提高9.7個百分點,而中國冶金規劃研究院認為，2015年我國進口鐵礦石數量仍會增加，預計將達到約9.8億噸。
業內人士認為，我國進口鐵礦石年以數億噸計，很多鋼企年進口鐵礦石上千萬噸，鐵礦石價格只要浮動1美元，對這些鋼企而言就是幾千萬甚至上億元的成本波動，而去年鋼鐵行業銷售利潤率只有0.85%，在盈利極微弱的行業背景下，建立更靈活的定價機制對保證鋼鐵企業穩定運行意義重大。
從去年4月開始，相關鐵礦石價格一路狂跌，3月26日最新指數價格鐵破55美元至54美元／噸，跌幅同比超過50%。
隨著鐵礦石價格一路狂跌，并已經開始接近作為外礦成本線風向標的FMG成本線，為避免原料采購風險，國內各大鋼企開始紛紛縮減長協礦，并開始增加現貨采購、多指數定價等議價方式，保持了數十年的礦山價格堡壘松動跡象越發明顯。
在3月25日—27日于石家莊召開的2015年冶金礦產品國際會議上，十多家國內鋼企表示：“在鋼材價格更為疲軟的情況下，國內鋼企并沒有因為鐵礦石價格的下降獲得盈利，在今年前兩月的運營都以虧損交卷，這讓鋼廠對鐵礦石大宗原料的采購更為謹慎，普遍采取低庫存思路以維持生產。”
縮減長協礦
在鐵礦石價格上升周期，長協礦作為穩定礦價的一種定價機制，一直是國內大型鋼廠比較傾向的采購形式，但從去年開始，鐵礦石價格持續下跌，從去年4月9日的119美元／噸下降到目前的54美元／噸，以往的長協礦定價開始失去價格優勢，還可能增加采購成本。
“在鐵礦石價格下行通道過程中，前期購置的高價礦經過一個生產周期生產出的鋼材，與當期價格相比虧損明顯。“中國鋼鐵工業協會某高層領導指出。
在此背景下，以往的高庫存運轉更加大鋼企虧損風險，加之國內鋼材價格疲軟不振，鋼企補庫意愿越發低迷，壓低庫存、縮減長協礦訂單量以及合約周期，成為很多鋼企的共同選擇。
首鋼國際方面表示，“在2013年一輪長協礦到期后，我們將長期合同調成了短期合同，合同周期縮短了1到2年；到去年底今年年初，我們有第二輪到期，大的方針是減量，從長協礦的整體量計算是減了大約20%。
一直通過長協礦制度采購鐵礦石的寶鋼方面也表示，“待湛江項目的需求上來之后，將會考慮采購現貨礦。”據介紹，寶鋼方面的用料結構近年來沒有大的調整，因而長協礦制度一直沿用。
馬鋼方面介紹，“公司去年進口礦約1600萬噸，用料結構幾年來基本沒有大的調整，采購方式主要是長協礦70%，現貨30%，長協礦去年以來也有陸陸續續的到期，目前在和供應商談判，長協礦這塊也減量了，有120多萬噸，減的主要是市場結合度比較差的，或者它搭售的其他品味的鐵礦石。”
在縮減長協礦的同時，鋼企普遍采取低庫存戰略。
河北鋼鐵集團方面表示，“目前集團鐵礦石的庫存保持在21天，可以說非常低的，目的是避免鐵礦石價格暴跌的時候給公司帶來的風險”。
馬鋼方面表示，“公司的庫存都在緩慢下降，目前的庫存周期，不到20天。”
鞍鋼方面則表示，“庫存由以前的一個月或者1個半月的存量降低到目前的兩周以內，這對降低成本以及資金占有量效果明顯，要解決的主要問題就是組織好現貨采購，保證生產需要。
河北敬業集團則表示，2015年將采取快進快出的模式，庫存維持在7天以內。
謀求靈活定價機制
與壓低庫存、縮減長協礦相對應的是，國內鋼企開始普遍增加現貨采購量，并設法達成更靈活的定價機制。
除了上述寶鋼、馬鋼等鋼企外，包鋼股份也表示將增加現貨采購。
包鋼股份表示，“公司在鐵礦石用料方面，自產礦占60%，從海外進口200多萬噸，比較少，從蒙古也進口100～200萬噸的礦，目前鐵礦石價格下降到這個程度上，對內陸鋼廠的壓力更大，由于成本的問題，自產礦成本壓力比較大，與進口礦相比沒有什么優勢，包鋼后面也會從海外多進口一些礦，原來的進口礦多是長協，后面也不計劃增加長協礦，多從現貨市場采購。”
民營鋼企方面，多以現貨采購為主，河北縱橫鋼鐵表示，旗下的中鐵裝備去年鋼鐵產量1000萬噸，所用鐵礦石幾乎全部為外礦，其中長協礦不到10%；河北敬業集團也表示，進口礦中長協礦占比很少，不到10%，主要是從貿易商中采購。
實際上，對國內鋼企來說，與海外礦山達成的長協礦定價在很多方面條件依然比較苛刻，這也增加了鋼企縮減長協礦、尋求更多定價方式的意愿。
鞍鋼方面表示，“隨著自產礦產量的增加，公司進口礦將由1500萬噸降到1200萬噸，長協礦也在大幅減少，我們認為礦山的條件比較苛刻，我們不能接受，此外目前現貨市場貨量比較多，不簽長協礦也能拿到礦，我們沒必要鎖定這么多的礦。”
“與鋼廠相比，貿易商和礦山的定價更靈活，比如m+1，同樣談一年的長協礦，貿易商比較方便的增加m+1的條件，而鋼廠就比較難拿。我們認為礦山的礦應該多擠出來拿到市場上來賣，如果大家都減少長協礦，它們海外礦山肯定拿出來到市場上賣，這樣市場的選擇空間就大一些。”鞍鋼方面認為。
馬鋼方面表示，在今年與海外礦山的談判過程中已經感受到較以往更加寬松的環境，“定價機制上，今年比較靈活，m、m+1都可以談。”
民營鋼企在定價機制的談判上更為敏感，河北敬業集團表示，“公司的定價方式取決于根據市場情況，從以前的多種定價模式到現在的m＋1甚至m+n,2015年繼續延續這種模式。”
河北縱橫鋼鐵也認為，“為避免行情風險，最有效的辦法就是制定浮動價，甚至是滯后的浮動價，比如采取m＋1，制定價越滯后越好。”
不過河北鋼鐵集團認為，“雖然目前礦山價格在下跌，但說有話語權還為時過早。”
中鋼協數據顯示，2014年中國進口鐵礦石量為9.33億噸，同比增長13.8%，對外依存度進一步提高到78.5%，同比提高9.7個百分點,而中國冶金規劃研究院認為，2015年我國進口鐵礦石數量仍會增加，預計將達到約9.8億噸。
業內人士認為，我國進口鐵礦石年以數億噸計，很多鋼企年進口鐵礦石上千萬噸，鐵礦石價格只要浮動1美元，對這些鋼企而言就是幾千萬甚至上億元的成本波動，而去年鋼鐵行業銷售利潤率只有0.85%，在盈利極微弱的行業背景下，建立更靈活的定價機制對保證鋼鐵企業穩定運行意義重大。