上半年，面臨嚴(yán)峻的鋼材銷售形勢，銷售總公司及時打造立體銷售思維搶商機，他們明確戰(zhàn)略發(fā)展方向，拓寬現(xiàn)貨銷售途徑，積極推進涉外活動，成立多支“思想統(tǒng)一、反應(yīng)迅速、配合無縫、高效果斷”的營銷團隊，實現(xiàn)重點客戶全覆蓋。截至6月23日，20個團隊共推廣高效品種鋼材85.24萬噸，其中7個團隊超額完成公司計劃目標(biāo)，向?qū)崿F(xiàn)綜合鋼鐵服務(wù)商邁進了一大步。
明確戰(zhàn)略發(fā)展方向，培育營銷渠道新優(yōu)勢。一方面，他們按照“立足河南，拓展中西部市場”的營銷工作思路，結(jié)合鋼材銷售重點區(qū)域的情況，對駐外公司的區(qū)域布局實施科學(xué)探索，在現(xiàn)有省內(nèi)7個城市、省外3個城市用戶集中區(qū)域設(shè)立用戶聯(lián)系點，各聯(lián)系點實地考察,深入市場第一線，掌握市場第一手信息；提高對當(dāng)?shù)乜蛻舻姆?wù)水準(zhǔn)，實現(xiàn)快速反應(yīng)和服務(wù)前移，提升安鋼品牌形象。另一方面，在駐外公司管理方面，他們以提高效益、服務(wù)用戶為中心，出臺《2015年安鋼駐外銷售分公司考核方案》，大力開拓目標(biāo)區(qū)域市場，在目標(biāo)區(qū)域市場取得新突破。截至6月23日，四個駐外分公司銷售鋼材29.7萬噸，比2014年同期增加6.4萬噸，增幅達21.5%。
拓寬現(xiàn)貨銷售途徑，挖掘新的效益增長點。上半年，他們依托互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)貨平臺，先后成立鄭州、成都、安陽現(xiàn)貨市場，實現(xiàn)直面終端客戶、消除中間分銷環(huán)節(jié)、避免價格追補的目的，積極探索打造倉儲、物流、金融、深加工一體化平臺，提升效益增長空間。截至6月23日，他們共銷售現(xiàn)貨32.9萬噸，銷售金額約6.6億元，其中，本部銷售現(xiàn)貨14.6萬噸，銷售金額約3.4億元，減輕了庫存壓力，加快了集團公司資金周轉(zhuǎn)速度，為公司創(chuàng)造了效益。
積極推進涉外活動，全面提升安鋼品牌形象。上半年，他們參與協(xié)辦了河南省鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈對接大會，分別與水電十一局、宇通客車、中集華駿、恒星科技四家單位簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，各產(chǎn)線分別與對口客戶進行了對接與交流，達成了部分合作意向。對于河南市場重點央企和采購平臺，在前期大量調(diào)查工作的基礎(chǔ)上，他們根據(jù)客戶的規(guī)模、級別等，制定了一系列的公關(guān)、推進和推廣措施。上半年，他們完成了上海寶冶東區(qū)冷軋、鄭州輔外醫(yī)院、中國電建鄭州高架橋等項目，為集團公司的產(chǎn)品參與國家及省內(nèi)重點項目起到了積極作用。
明確戰(zhàn)略發(fā)展方向，培育營銷渠道新優(yōu)勢。一方面，他們按照“立足河南，拓展中西部市場”的營銷工作思路，結(jié)合鋼材銷售重點區(qū)域的情況，對駐外公司的區(qū)域布局實施科學(xué)探索，在現(xiàn)有省內(nèi)7個城市、省外3個城市用戶集中區(qū)域設(shè)立用戶聯(lián)系點，各聯(lián)系點實地考察,深入市場第一線，掌握市場第一手信息；提高對當(dāng)?shù)乜蛻舻姆?wù)水準(zhǔn)，實現(xiàn)快速反應(yīng)和服務(wù)前移，提升安鋼品牌形象。另一方面，在駐外公司管理方面，他們以提高效益、服務(wù)用戶為中心，出臺《2015年安鋼駐外銷售分公司考核方案》，大力開拓目標(biāo)區(qū)域市場，在目標(biāo)區(qū)域市場取得新突破。截至6月23日，四個駐外分公司銷售鋼材29.7萬噸，比2014年同期增加6.4萬噸，增幅達21.5%。
拓寬現(xiàn)貨銷售途徑，挖掘新的效益增長點。上半年，他們依托互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)貨平臺，先后成立鄭州、成都、安陽現(xiàn)貨市場，實現(xiàn)直面終端客戶、消除中間分銷環(huán)節(jié)、避免價格追補的目的，積極探索打造倉儲、物流、金融、深加工一體化平臺，提升效益增長空間。截至6月23日，他們共銷售現(xiàn)貨32.9萬噸，銷售金額約6.6億元，其中，本部銷售現(xiàn)貨14.6萬噸，銷售金額約3.4億元，減輕了庫存壓力，加快了集團公司資金周轉(zhuǎn)速度，為公司創(chuàng)造了效益。
積極推進涉外活動，全面提升安鋼品牌形象。上半年，他們參與協(xié)辦了河南省鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈對接大會，分別與水電十一局、宇通客車、中集華駿、恒星科技四家單位簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，各產(chǎn)線分別與對口客戶進行了對接與交流，達成了部分合作意向。對于河南市場重點央企和采購平臺，在前期大量調(diào)查工作的基礎(chǔ)上，他們根據(jù)客戶的規(guī)模、級別等，制定了一系列的公關(guān)、推進和推廣措施。上半年，他們完成了上海寶冶東區(qū)冷軋、鄭州輔外醫(yī)院、中國電建鄭州高架橋等項目，為集團公司的產(chǎn)品參與國家及省內(nèi)重點項目起到了積極作用。