記者近日在江蘇永鋼集團(tuán)采訪時(shí)了解到，今年以來在國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩、鋼材價(jià)格持續(xù)下跌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的大背景下，永鋼的鋼材銷售卻取得了好成績(jī)。1月~10月份，永鋼實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)鋼材銷量500萬(wàn)噸，出口鋼材141萬(wàn)噸，其中出口量較去年同期增長(zhǎng)50%，創(chuàng)匯8億美元，預(yù)計(jì)今年全年將銷售鋼材773萬(wàn)噸，比去年增長(zhǎng)7%。
今年以來，國(guó)務(wù)院出臺(tái)加強(qiáng)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的“國(guó)五條”后，國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格呈現(xiàn)持續(xù)回落態(tài)勢(shì)，加之鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩、供大于求的局面進(jìn)一步加劇，企業(yè)盈利能力大幅下降。鋼鐵行業(yè)繼去年之后，再次陷入大面積虧損的窘境。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，永鋼緊緊圍繞“質(zhì)量、安全、效益”三提升的年度發(fā)展目標(biāo)，冷靜分析市場(chǎng)走勢(shì)，通過創(chuàng)新營(yíng)銷模式、轉(zhuǎn)變銷售思路、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮永鋼品種質(zhì)量、區(qū)位物流和企業(yè)品牌等綜合優(yōu)勢(shì)，千方百計(jì)拓渠道、增效益，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奮力突圍。
與經(jīng)銷商共進(jìn)雙贏積極供貨國(guó)內(nèi)大項(xiàng)目
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，永鋼堅(jiān)持與經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟利益共享，進(jìn)一步結(jié)成共進(jìn)雙贏的命運(yùn)共同體，同時(shí)強(qiáng)化市場(chǎng)信息快速反應(yīng)機(jī)制，積極引導(dǎo)經(jīng)銷商堅(jiān)持實(shí)施“快進(jìn)快出”的銷售方式，規(guī)避市場(chǎng)變化帶來價(jià)格大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，并通過采取鋼材備庫(kù)、設(shè)庫(kù)和加強(qiáng)一站式服務(wù)等措施，將鋼材送到市場(chǎng)第一線和用戶家門前，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。
統(tǒng)計(jì)資料顯示，今年以來永鋼產(chǎn)品銷售一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。其中，工業(yè)用材銷售占比不斷提升，產(chǎn)品種類由年初的6大系列增加到目前的12個(gè)系列，工業(yè)用線材銷量占國(guó)內(nèi)線材銷售總量也由年初的15%提升至40%。目前，永鋼已與幾十家大型工業(yè)用材終端廠家建立了合作關(guān)系，直接銷售給終端廠家的工業(yè)用材已經(jīng)超過永鋼國(guó)內(nèi)工業(yè)用材銷售總量的1/3，大大增強(qiáng)了工業(yè)用材市場(chǎng)的銷售穩(wěn)定性。
除了工業(yè)用材，建筑用材市場(chǎng)銷售也表現(xiàn)不俗，尤其是永鋼開發(fā)投產(chǎn)的抗震鋼筋和高強(qiáng)鋼筋，已經(jīng)成為建筑鋼材市場(chǎng)的“主力軍”。今年1月~10月份，在國(guó)內(nèi)永鋼生產(chǎn)的400兆帕以上高強(qiáng)鋼筋占螺紋鋼的銷售比重達(dá)到90%以上，在華東地區(qū)同類鋼廠中遙遙領(lǐng)先。同時(shí)，該公司在國(guó)內(nèi)抗震鋼筋銷量的比重也已經(jīng)達(dá)到25%，較去年同期翻了一番。
《中國(guó)冶金報(bào)》記者在采訪時(shí)深切地感到，緊盯國(guó)家政策導(dǎo)向和重大市場(chǎng)信息，積極參與大型工程項(xiàng)目招投標(biāo)，以進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，繼而產(chǎn)生新的品牌效應(yīng)是永鋼創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制、搶占市場(chǎng)高地的又一成功之舉。
2013年，永鋼直接或間接為上海中心大廈、上海地鐵16號(hào)線、連云港田灣核電站等省市級(jí)重點(diǎn)工程供貨，銷量占螺紋鋼銷量的50%，并成功中標(biāo)巴基斯坦核電工程。此外，隨著國(guó)家對(duì)保障性安居房工程質(zhì)量管控越來越嚴(yán)格，永鋼的“聯(lián)峰”品牌優(yōu)質(zhì)鋼材被越來越多的地方政府列入合格供材名錄。南京、揚(yáng)州、南通等地區(qū)的大型保障性安居房工程，均將“聯(lián)峰”牌螺紋鋼作為首選品牌使用。
穩(wěn)固國(guó)外老客戶全力開拓國(guó)際市場(chǎng)
面對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)綜復(fù)雜的局面，永鋼還創(chuàng)新思路穩(wěn)固國(guó)外老客戶，全力開拓國(guó)際市場(chǎng)，緊盯東南亞等新興國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和客戶的實(shí)際，加強(qiáng)與戰(zhàn)略客戶的密切溝通，滿足海外不同用戶的個(gè)性化需求。
今年以來，在新加坡市場(chǎng)出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)加劇、日本市場(chǎng)日元匯率大幅下挫的嚴(yán)峻形勢(shì)下，永鋼憑借優(yōu)良的客戶服務(wù)、完善的市場(chǎng)管理、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和精準(zhǔn)的物流配合，在確保出口價(jià)格和效益的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持了螺紋鋼出口新加坡市場(chǎng)、線材出口日本市場(chǎng)最大出口商的地位。其中，螺紋鋼占新加坡市場(chǎng)33%的份額，線材占日本市場(chǎng)66%的份額。針對(duì)馬來西亞市場(chǎng)的反傾銷調(diào)查，今年2月19日，永鋼精心組織、科學(xué)有效地做好反傾銷應(yīng)訴工作，在馬來西亞反傾銷調(diào)查中獲勝，最終以零稅率的結(jié)果取得對(duì)馬來西亞線材市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，顯著提升了出口效益。
不僅如此，永鋼還克服時(shí)差影響，通過精準(zhǔn)服務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大了遠(yuǎn)洋市場(chǎng)，使遠(yuǎn)洋市場(chǎng)成為企業(yè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。今年，永鋼的出口市場(chǎng)覆蓋了全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，繼續(xù)保持了中國(guó)最主要長(zhǎng)材出口商之一的市場(chǎng)地位，并成為國(guó)內(nèi)螺紋鋼的最大出口商。
“面對(duì)市場(chǎng)新形勢(shì)，我們以新的客戶服務(wù)和市場(chǎng)開拓理念來創(chuàng)新工作，推動(dòng)出口產(chǎn)品和市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”永鋼國(guó)貿(mào)公司經(jīng)理余加軍