對(duì)于從成立以來(lái)一路高歌猛進(jìn)的寶鋼資源有限公司（以下簡(jiǎn)稱寶鋼資源）來(lái)說(shuō)，今年出現(xiàn)的季度虧損似乎有點(diǎn)讓人回不過(guò)神來(lái)。
寶鋼資源成立9年來(lái)，從未出現(xiàn)過(guò)虧損，哪怕是在2008年全球金融危機(jī)中，寶鋼資源依然有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)。2014年，寶鋼資源實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)還超過(guò)8億元，今年一季度卻出現(xiàn)了虧損，盡管到5月份已經(jīng)扭虧，但從全年的情況來(lái)看，寶鋼資源的“后市”并不樂(lè)觀。
一直以來(lái)，寶鋼資源密切關(guān)注行業(yè)的扭虧增效工作，在“親歷”了扭虧增效后，企業(yè)獲得了一些轉(zhuǎn)型發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，員工也在其中逐漸成熟。
市場(chǎng)翻云覆雨帶來(lái)巨大壓力
市場(chǎng)就像一個(gè)孩子，安靜和哭鬧并不給人太多的心理準(zhǔn)備。對(duì)此，寶鋼資源感受十分深刻。尤其是貿(mào)易板塊，市場(chǎng)的巨幅落差帶來(lái)的沖擊是巨大的。
2014年至今，從鐵礦石到煤炭，從合金到廢鋼，幾乎所有的業(yè)務(wù)市場(chǎng)都是一根光頭陰線，單邊下跌，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)持續(xù)的反彈。利潤(rùn)空間微乎其微，貿(mào)易量縮水。
寶鋼資源某業(yè)務(wù)主管在談及市場(chǎng)變化時(shí)說(shuō)：“市場(chǎng)下跌還不算可怕，讓人揪心的是市場(chǎng)幾乎是‘一潭死水’。在這種情況下，策略采購(gòu)不但操作空間小，而且風(fēng)險(xiǎn)很大，出現(xiàn)虧損也就不奇怪了。”
每天8點(diǎn)半到凌晨2點(diǎn)是倫敦金屬期貨交易市場(chǎng)的交易時(shí)間，這也成了金屬貿(mào)易業(yè)務(wù)人員的工作時(shí)間。業(yè)務(wù)人員的壓力大到半夜里驚醒看盤都已經(jīng)成了習(xí)慣，盡管如此，市場(chǎng)依然沒(méi)有給他們好臉色。對(duì)這個(gè)成立3年多，曾為公司做出重要貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)板塊來(lái)說(shuō)，今年的日子實(shí)在太難過(guò)了。從去年開(kāi)始，全球金屬資源市場(chǎng)一路下行，這項(xiàng)業(yè)務(wù)也從亮點(diǎn)變成了“出血點(diǎn)”。
今年截至目前，煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)雖然已經(jīng)盈利，但盈利水平大不如前，上半年的利潤(rùn)只有去年同期的一半。
這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的狀況是寶鋼資源貿(mào)易業(yè)務(wù)的縮影：市場(chǎng)持續(xù)跌勢(shì)，業(yè)務(wù)量縮水，工作難度增加。壓力，無(wú)疑是巨大的。
行情再差也可以有所作為
就與市場(chǎng)的緊密程度來(lái)看，貿(mào)易業(yè)務(wù)多少是有點(diǎn)“靠天吃飯”的，這也是寶鋼資源貿(mào)易業(yè)務(wù)在一路下行的市場(chǎng)中出現(xiàn)虧損的主要原因。
但是，寶鋼資源認(rèn)為，再差的市場(chǎng)也是“有縫隙可鉆的”。
跟去年相比，礦石貿(mào)易業(yè)務(wù)今年前5個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況有了一定的轉(zhuǎn)機(jī)，總體盈利狀況較好。礦石貿(mào)易業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人坦言，這主要是靠從業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)上想辦法，更好地服務(wù)客戶。他們一方面結(jié)合鋼廠的需求，在服務(wù)的附加值上動(dòng)腦筋，如利用物流資源，為用戶提供船型匹配服務(wù)；在支付方式上，考慮到大家“手頭都緊”，就在安全可控的前提下，采用一些信用證支付和提供代理服務(wù)，既為用戶解決了資金緊張的難題，又能獲得一些利差上的收益。另一方面，他們還通過(guò)在一些港口設(shè)立中間庫(kù)，改變了原來(lái)較為單一的業(yè)務(wù)模式。用戶能夠從中受益，自身的規(guī)模就有了一定的保障。去年開(kāi)始，礦石貿(mào)易業(yè)務(wù)還針對(duì)市場(chǎng)變化快的特點(diǎn)，實(shí)施了鐵礦石掉期業(yè)務(wù)，有效對(duì)沖了風(fēng)險(xiǎn)，確保了收益。這名負(fù)責(zé)人說(shuō)：“去年，我們一半以上的時(shí)間都花在了走訪用戶上，這樣的市場(chǎng)形勢(shì)，再不從坐商變成行商，是沒(méi)法生存的。”
整個(gè)寶鋼資源都行動(dòng)起來(lái)了。煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)在差價(jià)很小、利潤(rùn)空間被大幅壓縮的情況下，想辦法擴(kuò)大規(guī)模和品種來(lái)求效益。今年，通過(guò)技術(shù)營(yíng)銷手段，該公司成功地將一種俄羅斯煤種推介給了國(guó)內(nèi)的一家鋼廠，每年形成了穩(wěn)定的用量規(guī)模。同時(shí)，該公司還想方設(shè)法通過(guò)創(chuàng)新業(yè)務(wù)手段來(lái)增加盈利。金屬貿(mào)易業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，他們一方面加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)，尋源力度不減，不放過(guò)任何一個(gè)可能產(chǎn)生效益的資源品種；另一方面是在提升服務(wù)的含金量上下功夫，為客戶提供綜合性的解決方案和一些個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容。
與此同時(shí)，寶鋼資源對(duì)投資業(yè)務(wù)進(jìn)行重新審視。
自成立以來(lái)，寶鋼資源按不同的資源品種、資源區(qū)域陸續(xù)設(shè)立了一批勘探類子公司。通常，這些子公司在前期只有投入，沒(méi)有產(chǎn)出。前幾年，寶鋼資源貿(mào)易業(yè)務(wù)盈利能力較強(qiáng)，投資項(xiàng)目也有豐厚的回報(bào)，這些子公司的虧損并不“顯山露水”。但隨著市場(chǎng)的變化，在各業(yè)務(wù)板塊盈利都明顯下降的情況下，這些“嗷嗷待哺”的子公司一下子成了需要處置的“出血點(diǎn)”。
在當(dāng)前緊迫的扭虧增盈工作中，寶鋼資源對(duì)此進(jìn)行了重新審視———對(duì)于發(fā)展?jié)摿Σ淮?、難度系數(shù)高的勘探在建類子公司，加大清理處置力度，堅(jiān)決實(shí)施關(guān)停并轉(zhuǎn)；而對(duì)于發(fā)展前景好、風(fēng)險(xiǎn)可控的勘探在建類子公司，則給予更多的支持，繼續(xù)落實(shí)好各項(xiàng)工作，推進(jìn)項(xiàng)目盡快創(chuàng)效。
員工用正能量應(yīng)對(duì)壓力
3年前，寶鋼資源就開(kāi)始清理廢鋼業(yè)務(wù)，對(duì)長(zhǎng)期虧損、缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的部分廢鋼基地，堅(jiān)決關(guān)停，果斷止血。2012年起，寶鋼資源先后關(guān)停了浙江嘉善、江蘇江都、浙江臺(tái)州、上海崇明的廢鋼基地，2014年又關(guān)停了浙江寧波的廢鋼基地。目前僅剩的一項(xiàng)廢鋼業(yè)務(wù)，也正在實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展。
在寶鋼集團(tuán)《關(guān)于加強(qiáng)子公司扭虧增盈工作的管理辦法》下發(fā)后，寶鋼資源迅速制定了《關(guān)于加強(qiáng)虧損子公司扭虧增盈工作的管理細(xì)則》。對(duì)于今年的扭虧工作，公司的目標(biāo)已經(jīng)明確———2015年，經(jīng)營(yíng)虧損類子公司年底減少至1家；結(jié)算周期類虧損子公司要全部扭虧；SPV（特殊目的機(jī)構(gòu)/公司）費(fèi)用類虧損子公司年底減少至1家；勘探在建類虧損子公司減少2家。同時(shí)，對(duì)扭虧增盈的獎(jiǎng)懲也更加清晰———對(duì)連續(xù)虧損的子公司，自2015年起能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧的，對(duì)其主要領(lǐng)導(dǎo)人員予以嘉獎(jiǎng)；對(duì)于規(guī)模較大、扭虧難度較大的連續(xù)虧損子公司，連續(xù)2年以上實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)其主要領(lǐng)導(dǎo)人員予以重用，職級(jí)提升；對(duì)處于虧損狀態(tài)的經(jīng)營(yíng)性子公司，其主要領(lǐng)導(dǎo)人員（或黨政負(fù)責(zé)人）不得提拔使用；對(duì)自2015年起的2年內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)扭虧目標(biāo)的虧損子公司，對(duì)其主要領(lǐng)導(dǎo)人員（或黨政負(fù)責(zé)人）原則上職級(jí)下調(diào)一級(jí)。
通過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等工作機(jī)制，扭虧增盈的壓力實(shí)打?qū)嵉貍鬟f到了每個(gè)員工的身上，員工們的想法不乏正能量。
小史是金屬貿(mào)易業(yè)務(wù)派駐香港總部的業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)協(xié)調(diào)。對(duì)于市場(chǎng)變化，他總結(jié)得非常簡(jiǎn)練———市場(chǎng)低谷，貿(mào)易平淡，還有不少風(fēng)險(xiǎn)事件。他告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，現(xiàn)在信息太發(fā)達(dá)了，資源的價(jià)格越來(lái)越透明化，這等于是降低了專業(yè)公司的業(yè)務(wù)門檻，我們只有努力比別人更專業(yè)才行，貨幣政策的變化、進(jìn)出口的數(shù)據(jù)、各國(guó)各經(jīng)濟(jì)體的GDP、PMI，甚至一些政治事件，都必須關(guān)注。在這個(gè)過(guò)程中，其實(shí)個(gè)人能力也得到提升。近幾年行情不好，市場(chǎng)上客戶違約情況時(shí)有發(fā)生，也讓自己增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，提高了風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
小張是煤炭國(guó)際貿(mào)易的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，在他從業(yè)的十余年里，今年的情況還是頭一遭。但是，他的心態(tài)依然積極，認(rèn)為市場(chǎng)變化反而能體現(xiàn)自己的價(jià)值。3月份，上游資源供應(yīng)商冬季發(fā)運(yùn)量縮水，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)一家用戶即將“斷糧”。他多方協(xié)調(diào)，緊急聯(lián)系船期，為用戶解了燃“煤”之急，這家用戶感謝之余，成了寶鋼資源穩(wěn)定的客戶。
寶鋼資源成立9年來(lái)，從未出現(xiàn)過(guò)虧損，哪怕是在2008年全球金融危機(jī)中，寶鋼資源依然有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)。2014年，寶鋼資源實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)還超過(guò)8億元，今年一季度卻出現(xiàn)了虧損，盡管到5月份已經(jīng)扭虧，但從全年的情況來(lái)看，寶鋼資源的“后市”并不樂(lè)觀。
一直以來(lái)，寶鋼資源密切關(guān)注行業(yè)的扭虧增效工作，在“親歷”了扭虧增效后，企業(yè)獲得了一些轉(zhuǎn)型發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，員工也在其中逐漸成熟。
市場(chǎng)翻云覆雨帶來(lái)巨大壓力
市場(chǎng)就像一個(gè)孩子，安靜和哭鬧并不給人太多的心理準(zhǔn)備。對(duì)此，寶鋼資源感受十分深刻。尤其是貿(mào)易板塊，市場(chǎng)的巨幅落差帶來(lái)的沖擊是巨大的。
2014年至今，從鐵礦石到煤炭，從合金到廢鋼，幾乎所有的業(yè)務(wù)市場(chǎng)都是一根光頭陰線，單邊下跌，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)持續(xù)的反彈。利潤(rùn)空間微乎其微，貿(mào)易量縮水。
寶鋼資源某業(yè)務(wù)主管在談及市場(chǎng)變化時(shí)說(shuō)：“市場(chǎng)下跌還不算可怕，讓人揪心的是市場(chǎng)幾乎是‘一潭死水’。在這種情況下，策略采購(gòu)不但操作空間小，而且風(fēng)險(xiǎn)很大，出現(xiàn)虧損也就不奇怪了。”
每天8點(diǎn)半到凌晨2點(diǎn)是倫敦金屬期貨交易市場(chǎng)的交易時(shí)間，這也成了金屬貿(mào)易業(yè)務(wù)人員的工作時(shí)間。業(yè)務(wù)人員的壓力大到半夜里驚醒看盤都已經(jīng)成了習(xí)慣，盡管如此，市場(chǎng)依然沒(méi)有給他們好臉色。對(duì)這個(gè)成立3年多，曾為公司做出重要貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)板塊來(lái)說(shuō)，今年的日子實(shí)在太難過(guò)了。從去年開(kāi)始，全球金屬資源市場(chǎng)一路下行，這項(xiàng)業(yè)務(wù)也從亮點(diǎn)變成了“出血點(diǎn)”。
今年截至目前，煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)雖然已經(jīng)盈利，但盈利水平大不如前，上半年的利潤(rùn)只有去年同期的一半。
這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的狀況是寶鋼資源貿(mào)易業(yè)務(wù)的縮影：市場(chǎng)持續(xù)跌勢(shì)，業(yè)務(wù)量縮水，工作難度增加。壓力，無(wú)疑是巨大的。
行情再差也可以有所作為
就與市場(chǎng)的緊密程度來(lái)看，貿(mào)易業(yè)務(wù)多少是有點(diǎn)“靠天吃飯”的，這也是寶鋼資源貿(mào)易業(yè)務(wù)在一路下行的市場(chǎng)中出現(xiàn)虧損的主要原因。
但是，寶鋼資源認(rèn)為，再差的市場(chǎng)也是“有縫隙可鉆的”。
跟去年相比，礦石貿(mào)易業(yè)務(wù)今年前5個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況有了一定的轉(zhuǎn)機(jī)，總體盈利狀況較好。礦石貿(mào)易業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人坦言，這主要是靠從業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)上想辦法，更好地服務(wù)客戶。他們一方面結(jié)合鋼廠的需求，在服務(wù)的附加值上動(dòng)腦筋，如利用物流資源，為用戶提供船型匹配服務(wù)；在支付方式上，考慮到大家“手頭都緊”，就在安全可控的前提下，采用一些信用證支付和提供代理服務(wù)，既為用戶解決了資金緊張的難題，又能獲得一些利差上的收益。另一方面，他們還通過(guò)在一些港口設(shè)立中間庫(kù)，改變了原來(lái)較為單一的業(yè)務(wù)模式。用戶能夠從中受益，自身的規(guī)模就有了一定的保障。去年開(kāi)始，礦石貿(mào)易業(yè)務(wù)還針對(duì)市場(chǎng)變化快的特點(diǎn)，實(shí)施了鐵礦石掉期業(yè)務(wù)，有效對(duì)沖了風(fēng)險(xiǎn)，確保了收益。這名負(fù)責(zé)人說(shuō)：“去年，我們一半以上的時(shí)間都花在了走訪用戶上，這樣的市場(chǎng)形勢(shì)，再不從坐商變成行商，是沒(méi)法生存的。”
整個(gè)寶鋼資源都行動(dòng)起來(lái)了。煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)在差價(jià)很小、利潤(rùn)空間被大幅壓縮的情況下，想辦法擴(kuò)大規(guī)模和品種來(lái)求效益。今年，通過(guò)技術(shù)營(yíng)銷手段，該公司成功地將一種俄羅斯煤種推介給了國(guó)內(nèi)的一家鋼廠，每年形成了穩(wěn)定的用量規(guī)模。同時(shí)，該公司還想方設(shè)法通過(guò)創(chuàng)新業(yè)務(wù)手段來(lái)增加盈利。金屬貿(mào)易業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，他們一方面加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)，尋源力度不減，不放過(guò)任何一個(gè)可能產(chǎn)生效益的資源品種；另一方面是在提升服務(wù)的含金量上下功夫，為客戶提供綜合性的解決方案和一些個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容。
與此同時(shí)，寶鋼資源對(duì)投資業(yè)務(wù)進(jìn)行重新審視。
自成立以來(lái)，寶鋼資源按不同的資源品種、資源區(qū)域陸續(xù)設(shè)立了一批勘探類子公司。通常，這些子公司在前期只有投入，沒(méi)有產(chǎn)出。前幾年，寶鋼資源貿(mào)易業(yè)務(wù)盈利能力較強(qiáng)，投資項(xiàng)目也有豐厚的回報(bào)，這些子公司的虧損并不“顯山露水”。但隨著市場(chǎng)的變化，在各業(yè)務(wù)板塊盈利都明顯下降的情況下，這些“嗷嗷待哺”的子公司一下子成了需要處置的“出血點(diǎn)”。
在當(dāng)前緊迫的扭虧增盈工作中，寶鋼資源對(duì)此進(jìn)行了重新審視———對(duì)于發(fā)展?jié)摿Σ淮?、難度系數(shù)高的勘探在建類子公司，加大清理處置力度，堅(jiān)決實(shí)施關(guān)停并轉(zhuǎn)；而對(duì)于發(fā)展前景好、風(fēng)險(xiǎn)可控的勘探在建類子公司，則給予更多的支持，繼續(xù)落實(shí)好各項(xiàng)工作，推進(jìn)項(xiàng)目盡快創(chuàng)效。
員工用正能量應(yīng)對(duì)壓力
3年前，寶鋼資源就開(kāi)始清理廢鋼業(yè)務(wù)，對(duì)長(zhǎng)期虧損、缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的部分廢鋼基地，堅(jiān)決關(guān)停，果斷止血。2012年起，寶鋼資源先后關(guān)停了浙江嘉善、江蘇江都、浙江臺(tái)州、上海崇明的廢鋼基地，2014年又關(guān)停了浙江寧波的廢鋼基地。目前僅剩的一項(xiàng)廢鋼業(yè)務(wù)，也正在實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展。
在寶鋼集團(tuán)《關(guān)于加強(qiáng)子公司扭虧增盈工作的管理辦法》下發(fā)后，寶鋼資源迅速制定了《關(guān)于加強(qiáng)虧損子公司扭虧增盈工作的管理細(xì)則》。對(duì)于今年的扭虧工作，公司的目標(biāo)已經(jīng)明確———2015年，經(jīng)營(yíng)虧損類子公司年底減少至1家；結(jié)算周期類虧損子公司要全部扭虧；SPV（特殊目的機(jī)構(gòu)/公司）費(fèi)用類虧損子公司年底減少至1家；勘探在建類虧損子公司減少2家。同時(shí)，對(duì)扭虧增盈的獎(jiǎng)懲也更加清晰———對(duì)連續(xù)虧損的子公司，自2015年起能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧的，對(duì)其主要領(lǐng)導(dǎo)人員予以嘉獎(jiǎng)；對(duì)于規(guī)模較大、扭虧難度較大的連續(xù)虧損子公司，連續(xù)2年以上實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)其主要領(lǐng)導(dǎo)人員予以重用，職級(jí)提升；對(duì)處于虧損狀態(tài)的經(jīng)營(yíng)性子公司，其主要領(lǐng)導(dǎo)人員（或黨政負(fù)責(zé)人）不得提拔使用；對(duì)自2015年起的2年內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)扭虧目標(biāo)的虧損子公司，對(duì)其主要領(lǐng)導(dǎo)人員（或黨政負(fù)責(zé)人）原則上職級(jí)下調(diào)一級(jí)。
通過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等工作機(jī)制，扭虧增盈的壓力實(shí)打?qū)嵉貍鬟f到了每個(gè)員工的身上，員工們的想法不乏正能量。
小史是金屬貿(mào)易業(yè)務(wù)派駐香港總部的業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)協(xié)調(diào)。對(duì)于市場(chǎng)變化，他總結(jié)得非常簡(jiǎn)練———市場(chǎng)低谷，貿(mào)易平淡，還有不少風(fēng)險(xiǎn)事件。他告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，現(xiàn)在信息太發(fā)達(dá)了，資源的價(jià)格越來(lái)越透明化，這等于是降低了專業(yè)公司的業(yè)務(wù)門檻，我們只有努力比別人更專業(yè)才行，貨幣政策的變化、進(jìn)出口的數(shù)據(jù)、各國(guó)各經(jīng)濟(jì)體的GDP、PMI，甚至一些政治事件，都必須關(guān)注。在這個(gè)過(guò)程中，其實(shí)個(gè)人能力也得到提升。近幾年行情不好，市場(chǎng)上客戶違約情況時(shí)有發(fā)生，也讓自己增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，提高了風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
小張是煤炭國(guó)際貿(mào)易的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，在他從業(yè)的十余年里，今年的情況還是頭一遭。但是，他的心態(tài)依然積極，認(rèn)為市場(chǎng)變化反而能體現(xiàn)自己的價(jià)值。3月份，上游資源供應(yīng)商冬季發(fā)運(yùn)量縮水，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)一家用戶即將“斷糧”。他多方協(xié)調(diào)，緊急聯(lián)系船期，為用戶解了燃“煤”之急，這家用戶感謝之余，成了寶鋼資源穩(wěn)定的客戶。