河北鋼鐵集團銷售總公司積極落實集團改革創新總體要求，以全方位客戶服務為手段，把系統推進重點工程項目用鋼銷售與加快戰略客戶開發合作緊密結合，雙雙發力。截至9月，集團已經形成110家戰略合作單位，總銷量超過32%；1-9月份實現在供項目480項，國家級重點工程項目148項，工程項目用鋼銷售289.46萬噸，9月末板材直供比例達到70.32%?？蛻艚Y構、產品結構明顯改善，重點工程項目用鋼量穩步上升。
提前介入，責任到人，重大工程項目用鋼銷量穩步增長。面對國內工程項目開工不足局面，銷售總公司在年初安排對全國重點省市發改委進行了調研，初步掌握了重點工程項目的基本信息1038項，在此基礎上重點對國家鼓勵的地鐵、機場、高鐵、公路、水電、核電、港口及地區標志性建筑等工程上篩選出540項，提前介入，責任到人，主動參與項目用鋼的招投標，設立市場調研課題，利用全國質量月契機，按照集團部署要求，以全方位客戶服務為手段積極做好客戶的服務、走訪以及相關調研工作，主動協同生產、技術人員到直供終端市場和大型重點工程項目，讓生產技術人員了解產品的使用狀況和客戶的反饋情況，了解到真實的情況，為生產、技術解決市場客戶需求、為銷售服務創造條件。
經過不懈努力，今年以來供貨有代表性的項目就包括京沈客專河北段、石濟客專等多個鐵路項目;紅沿河及石島灣等核電項目;港珠澳大橋、豐寧抽水蓄能、朵洛水電等島隧橋梁水電項目；中國尊、白云機場、西氣東輸四線、冀中十縣管網改造等重點基礎設施工程等。重點工程項目用鋼銷售2015年計劃目標350萬噸，今年1-9月份實現工程項目用鋼銷售289.46萬噸，完成年目標的82.7%。目前在供項目480項，其中：國家級重點工程項目148項，108.9萬噸，占37.62%，在此帶動下，9月末板材直供比例70.32%，同比提高了5.68個百分點。重大工程項目用鋼穩步上升。
落實“雙高戰略”，積極推進核心戰略戶合作。經過市場調研分析，銷售總公司積極利用鋼鐵市場上央企、大型國企擁有雄厚資金、較大較穩定銷量和較成熟銷售渠道以及手中握有的大工程、大項目等優勢，充分發揮集團實施客戶服務經理制契機，在與確定的核心戰略戶合作中，爭取集團全方位支持，提升服務，打通舊有的業務障礙，創造條件，加強與其合作，及時主動地抓住市場機遇改善調整客戶結構，營銷管理處、專業公司共同規范操作流程和實施細則，先后解決了諸如貼息政策的測算規則、鐵路運費數據在銷售系統中的采集、運雜費的確定、取價日期的確定依據、貸項憑證的填制、不同銷售模式價格的比對等一系列業務操作難題，使得戰略合作能夠順利推進，強力落實推進了與核心戰略戶的合作。
央企、大型國企已經成為國內各大鋼廠爭奪的主要目標，銷售總公司充分發揮集團產線、技術優勢，不僅實現了渠道穩定，而且與中國中冶、中國鐵物、中國鐵建在工程直供達成多方實質性合作，包括對舞鋼中厚板的合作支持，邯鋼重軌產品的推廣應用，邯鋼成功中標蘭渝鐵路工程重軌6000噸，這是邯鋼鋼軌在進入鄭州鐵路局鄭州圃田站貨場改擴建項目后，再次進入國家重點工程項目，截止目前共協助邯鋼銷售重軌2萬多噸。同時，在集團領導的親自協調下，與重點企業創新合作模式，與鄭煤機、山西焦煤、美錦能源等單位在全國首推“煤-鋼-機”合作模式，利用各自的優勢，滿足己方需求，實現了鋼鐵、煤炭、機械三方資源的有效流轉，截至目前共實現鋼材銷售29292噸。這種模式，為大型企業之間的資源互補，實現多方穩固合作樹立了標桿。
戰略客戶開發與合作效果明顯，經過多方合作努力，多輪磋商，截至到9月，集團層面的核心戰略戶已經簽訂了7家，同時銷售總公司簽訂一般戰略戶37家，各子公司簽訂的一般戰略戶73家，至此，集團已經形成110家戰略合作單位，總銷量超過32%，客戶結構明顯改善。
目前，銷售總公司已經著手制定明年大協議計劃，重點工程項目開發與戰略客戶合作依然是重點工作，各業務公司按照分工責任，正在總結前期開發合作的經驗，分析存在的問題，制定實現新突破的新規劃。
提前介入，責任到人，重大工程項目用鋼銷量穩步增長。面對國內工程項目開工不足局面，銷售總公司在年初安排對全國重點省市發改委進行了調研，初步掌握了重點工程項目的基本信息1038項，在此基礎上重點對國家鼓勵的地鐵、機場、高鐵、公路、水電、核電、港口及地區標志性建筑等工程上篩選出540項，提前介入，責任到人，主動參與項目用鋼的招投標，設立市場調研課題，利用全國質量月契機，按照集團部署要求，以全方位客戶服務為手段積極做好客戶的服務、走訪以及相關調研工作，主動協同生產、技術人員到直供終端市場和大型重點工程項目，讓生產技術人員了解產品的使用狀況和客戶的反饋情況，了解到真實的情況，為生產、技術解決市場客戶需求、為銷售服務創造條件。
經過不懈努力，今年以來供貨有代表性的項目就包括京沈客專河北段、石濟客專等多個鐵路項目;紅沿河及石島灣等核電項目;港珠澳大橋、豐寧抽水蓄能、朵洛水電等島隧橋梁水電項目；中國尊、白云機場、西氣東輸四線、冀中十縣管網改造等重點基礎設施工程等。重點工程項目用鋼銷售2015年計劃目標350萬噸，今年1-9月份實現工程項目用鋼銷售289.46萬噸，完成年目標的82.7%。目前在供項目480項，其中：國家級重點工程項目148項，108.9萬噸，占37.62%，在此帶動下，9月末板材直供比例70.32%，同比提高了5.68個百分點。重大工程項目用鋼穩步上升。
落實“雙高戰略”，積極推進核心戰略戶合作。經過市場調研分析，銷售總公司積極利用鋼鐵市場上央企、大型國企擁有雄厚資金、較大較穩定銷量和較成熟銷售渠道以及手中握有的大工程、大項目等優勢，充分發揮集團實施客戶服務經理制契機，在與確定的核心戰略戶合作中，爭取集團全方位支持，提升服務，打通舊有的業務障礙，創造條件，加強與其合作，及時主動地抓住市場機遇改善調整客戶結構，營銷管理處、專業公司共同規范操作流程和實施細則，先后解決了諸如貼息政策的測算規則、鐵路運費數據在銷售系統中的采集、運雜費的確定、取價日期的確定依據、貸項憑證的填制、不同銷售模式價格的比對等一系列業務操作難題，使得戰略合作能夠順利推進，強力落實推進了與核心戰略戶的合作。
央企、大型國企已經成為國內各大鋼廠爭奪的主要目標，銷售總公司充分發揮集團產線、技術優勢，不僅實現了渠道穩定，而且與中國中冶、中國鐵物、中國鐵建在工程直供達成多方實質性合作，包括對舞鋼中厚板的合作支持，邯鋼重軌產品的推廣應用，邯鋼成功中標蘭渝鐵路工程重軌6000噸，這是邯鋼鋼軌在進入鄭州鐵路局鄭州圃田站貨場改擴建項目后，再次進入國家重點工程項目，截止目前共協助邯鋼銷售重軌2萬多噸。同時，在集團領導的親自協調下，與重點企業創新合作模式，與鄭煤機、山西焦煤、美錦能源等單位在全國首推“煤-鋼-機”合作模式，利用各自的優勢，滿足己方需求，實現了鋼鐵、煤炭、機械三方資源的有效流轉，截至目前共實現鋼材銷售29292噸。這種模式，為大型企業之間的資源互補，實現多方穩固合作樹立了標桿。
戰略客戶開發與合作效果明顯，經過多方合作努力，多輪磋商，截至到9月，集團層面的核心戰略戶已經簽訂了7家，同時銷售總公司簽訂一般戰略戶37家，各子公司簽訂的一般戰略戶73家，至此，集團已經形成110家戰略合作單位，總銷量超過32%，客戶結構明顯改善。
目前，銷售總公司已經著手制定明年大協議計劃，重點工程項目開發與戰略客戶合作依然是重點工作，各業務公司按照分工責任，正在總結前期開發合作的經驗，分析存在的問題，制定實現新突破的新規劃。